本地企业的AdWords

本地企业的AdWords

由约翰·Jantsch

当地的商业

今天,作为一家本地企业,最重要的一种被发现的方式是,当有人拿出手机,在谷歌上搜索他们附近的产品或服务时,你就出现在前台和中心。

这很重要,因为当人们做这样的搜索时,他们通常是在找当地的水管工,理发,或找到自行车修理店——就像,现在。

显示本地地图3包(见我的帖子谷歌我的生意)是一个很好的开始,但是谷歌AdWords,连同对搜索引擎优化的关注,是你如何主宰本地搜索市场。

所以,让我们深入了解AdWords如何工作,如何使用它,为什么它是如此出色的选择当地企业希望接触到当地客户。

关键字是关键

自从最早的在线搜索时代,谷歌与雅虎、AltaVista和Ask jeeves竞争,而Bing在比尔·盖茨的眼中只是一闪而过搜索引擎优化(SEO)一直是市场营销人员在网络上接触受众的基石。虽然很多交谈这个话题可以取人的语气希望找到漏洞或利用搜索引擎通过反向工程,其核心这只是认识到数字内容的事实,任何一块,你把需要平衡是有用的和你的观众的喜爱,而且容易找到。

所有这些的关键是关键字,这是一个帮助谷歌理解您可能正是用户正在寻找的标志。

如果你还没有做足功课,即使你已经做了,当你发起一个AdWords活动时,最好的开始就是关键词。好消息是,谷歌实际上为您提供了一个免费的工具,通过他们来做所有您需要开始的研究AdWords关键词规划师.无论你是否真的进行付费活动,你都将获得可操作的信息去创造并完善一个具有高度针对性的活动关键字列表

一旦你已经登录并给了规划师它需要的关于你的网站的信息,你将呈现一堆潜在的关键字的选项,你可以出价。要特别注意位置设置:你可以针对特定的邮政编码,让你的结果聚焦于当地的潜在客户或你公司地址附近的客户。

开始一项活动就像设定预算,梳理你的选择,投放一些广告文案一样简单,但故事还有更多内容。你正在查看谷歌认为与你的网站相关的单词列表,所以最好拿出放大镜进行一些观察。

筛选关键字选项

现在您有了这个建议术语列表,您需要弄清楚如何处理它。第一件事是去除任何不相关的东西——那些可能因为你的产品的命名方式而弹出的东西,或者在你的副本中反复出现的东西,实际上与你的业务无关。另一方面,你希望使用“更像这样”选项来获得更多的关键字建议,这些建议看起来很有希望为你的营销活动提供更深入的选择。

然后,是时候让他们进入行动并收集它们的一些数据。我们需要了解有关这些关键字如何实际工作的更多信息,因此我们基本上将跳上谷歌并进行一些观察。由于搜索根据您的历史记录自定义,因此此时可能是一个好主意,以提出隐姓埋名窗口,以便您可以更清晰地了解普通用户正在发生的事情。

从您的列表中获取最有前途的单词和短语并运行有机搜索。注意一切!什么AdWords帖子出现了?有机结果的首页看起来像什么?他们主要是专有还是第三方?结果始终如一地显示哪些单词或短语?有机结果如何标题为?这些类型的东西可以帮助您确定当前网站正在做什么(而不是执行)并进行改进。要注意的是,要注意的是在短语的自动完成发生的事情,因为目标这些较窄的短语可以帮助您雕刻竞争相对较少的利基。

希望所有这些研究都能帮助你将关键词列表缩小到一些能够真正实现目标的主要候选人。下一步是后退一步,认真思考这些拼图碎片是如何组合在一起的。是什么意图在一个特定的搜索词或短语后面?想想坐在键盘后面或拿着手机的人。他们的查询只是为了做研究,还是如果人们真的想要购买,他们就会搜索它?例如,如果有人在谷歌上搜索“最好的锁匠号码”,他们很可能会打电话到他们能找到的第一个看起来合法的地方。真正把你自己放在一个买家的立场,你应该能够削减你的条款,为你的业务有用的选择。

做竞争侦察

对于小企业来说,另一个需要考虑的重要现实是,你有竞争对手,他们可能有与你非常相似的目标。当你觉得自己是扑克桌上最聪明的玩家时,这是很自然的事,但事实是你不知道可以伤害了你,你不想被口袋里的a吓到吧。你需要了解你的竞争对手在做什么,这样你就可以复制他们好的想法,并利用他们的坏想法。

当你在寻找可以投入的关键字时,要特别注意任何出现竞争对手的时间。注意他们使用的广告文案和标题,将其与搜索词进行比较,并将其与有机结果进行比较。如果你把自己放在买家的心态中,它真的会吸引你吗?当你看到不是你自己做的东西时,更容易客观地看待事物,但一定要仔细记录你的观察,然后问问自己,你的AdWords文案是否真的更好,或者你是否也落入了同样的陷阱。

研究竞争的工具

除了一些简单的观察,你还需要知道你的竞争对手是否在做一些你还没有想到的事情。如果他们提供的关键词非常适合你的本地业务,那么你也应该确保自己能够参与其中。幸运的是,有一些工具可以帮助你全面了解你的对手在做什么。

SpyFu是竞争对手关键词研究的经典选项。这是第二代googspy.,这是一种获取信息的极好方式,你需要了解其他公司正在发生的一切。你所需要做的就是输入一个域名,然后你就会得到一份报告,显示你的竞争对手的顶级有机产品,AdWords购买,以及你的比赛竞争这些术语,加上一大堆其他有用的信息。

当你在看SpyFu的报告时,有太多的数据可以让你头晕目眩。在你所看到的页面中,你可以看到他们的有机搜索性能和预估价值,以及他们的AdWords性能和预估月度预算。这里的关键是,它能让你了解他们在AdWords上的花费和表现,相对于他们的内容营销努力,这可以帮助你理解他们的策略。你需要思考的是,为什么他们会选择花钱购买关键字,以及这与他们的有机产品的表现有什么关系。

当你继续深入研究该报告时,你可以看到他们在哪些地方与竞争对手分享关键字,以及他们在哪些地方占据了独家地盘(同样是付费和有机的)。这可以让你了解他们是如何在一个特定领域集中精力在广泛战略和狭窄战略上。

SpyFu还会分析某家公司及其竞争对手的购买行为,让你知道哪些地方可能有投资空间,以及哪些竞争对手也在这些条款下购买了AdWords空间。

把所有这些放在一起,你就会对AdWords领域有一个完整的了解,这将帮助你做出一些明智的决定,决定你想要如何实施自己的策略。

确保AdWords购买有意义

在我们前进之前,我们需要花点时间来确保简单的数学检查。通过数字广告,它通常可以很容易地忘记您的投资回报率的追踪,而在您专注于“赢取”数字记分牌。事实上的事实是有一些关键词,没有有利的是有利可图的,并且你想确保你知道在你在毫无终潮中投入时间和金钱之前的情况。

因为AdWords归根结底就是你每点击支付的费用,所以你需要了解你的每点击最大成本(CPC)是多少,这样你才能知道支付谷歌的CPC是否值得。这最终取决于你网站的转化率,你每个客户的平均利润,以及你想要的广告利润。虽然这看起来有点复杂,只有解释了它真的归结为四年级数学:

最高CPC =(每客户利润)x(1 -利润率)x(网站转化率)

基本上,我们是在计算你每次点击能支付多少钱,同时还能达到你的利润率目标,考虑到你的网站转化率。所以,如果你从每个用户身上赚了100美元,并且你想要在5%的网站转化率下获得40%的利润,那么你的最大CPC就是100美元× (1 - 0.40) ×(0.05),或者每次点击4美元。

记住,对于转化率之类的东西,你必须根据你的数据有多好来对冲风险。你拥有的数据越多,你对这个数字就越有信心,另一方面,如果有更多的不确定性,你可能会想要谨慎地做出更悲观的预测。你是按点击付费的,所以你希望确保这些点击最终转化为增长。如果你定位正确,你便能够提高转化率,从而获得更高的最高CPC,并将更有价值的关键字投入游戏中。

跟踪转换率

这里有一个简短的旁白来谈谈它有多重要在你的网站上跟踪转换.知道流量数字和人们如何接近你是很好的,但在一天结束的时候,真正让灯亮、门开的是销售。有一种方法可以通过AdWords追踪转化率,方法是让买家进入嵌入代码的付款或收据页面,但是更简单的方法是使用谷歌Analytics然后将该数据插入AdWords。这使您不仅可以跟踪与AdWords发生的事情,还可以跟踪其他流量和转换源。

为什么呼叫跟踪是本地企业的关键

在转换的问题上,对当地企业来说,一个关键是人们仍然可以在不需要点击的情况下转换。对许多地方来说,打进电话的机会很大,因为这通常意味着客户已经完成了他们的在线调查,现在正准备做些事情。

那么,我们如何考虑到我们的跟踪?

一个选择是第三方跟踪平台,它将帮助你跟踪通过AdWords生成的呼入电话,并将这些数据纳入分析。如果你做了一些工作提升本地搜索引擎优化(如果你没有,你应该),你就会知道工作的一个重要组成部分是确保所有列表的一致性,特别是你的名字、地址和电话号码(NAP一致性)。

因此,您希望确保您选择的平台能够使用实际电话号码,而不是用于跟踪的特殊号码(尽管在后端仍然发生)。有些好的包括CallRailkeymetric.,,但您也可以浏览完整的列表谷歌分析合作伙伴找到适合您业务需求的东西。

如果你的预算中没有第三方系统,那就有现成的系统呼叫转发和跟踪作为AdWords的一部分,但你将不得不错过其他有价值的数据,你可以从跟踪所有来源。这让我们很难理解AdWords在吸引人们拿起电话方面发挥了多大作用,但小企业营销预算是我们都需要面对的现实。在这种情况下,在你的网站上安装他们的代码片段,并获得你能得到的信息。

写伟大的AdWords拷贝

你在AdWords上没有足够的空间进行宣传,所以你需要确保你能做的就是真正接触并抓住你的受众。从很多方面来说,这是营销入门。你独特的价值主张是什么?怎样才能给别人一个他们无法拒绝的提议呢?你怎么让自己看起来很安全?

AdWords的挑战在于,你只有两个30个字符的标题,一个80个字符的描述行,以及一个链接来完成你所有的营销活动。好消息是你已经知道一件事了,那就是你的用户在寻找什么.回到我们的锁匠的例子,你知道,如果有人在寻找锁匠,他们可能会有这样的问题:

  • 他们多久能到这里?
  • 这要花我多少钱?
  • 我能信任这些人吗?

那么,你如何用只有两个简短的标题行,短句和链接来解决所有这些问题?关键是将信息包装到所有的四个这些行可能可以解决您的客户最紧迫的问题。这是一些尝试解决所有这些问题的副本:

Boise的信任24/7锁匠 - 积极参加yelp

30分钟或更少,没有隐藏费用,固定50美元,保证满意

www.boiselocksmiths.com/hee_to_help.

与此相反,我从谷歌中提取的这个清单(修改了位置和URL,以不直接调用它们):

博伊西需要一个锁匠-我们可以帮助打电话给我们现在24/7‎

快速和本地响应·优质锁匠服务·只需$19服务电话

www.locksmithsolutions.com/Locksmith/Dispatch‎

这个例子有两个危险信号,特别是“$19服务呼叫”。付钱给锁匠怎么样?这实际要花多少钱?“当地反应”也暗示着这家公司不是本地,由它们的通用URL确认。如果你点击进入登录页面,它也是通用的,证实了我们的怀疑,它实际上不是一家本地公司。

使用小型广告组

细分市场在市场营销中风靡一时,因为它可以让你创造更多个性化的活动特定的团体你想要接触的客户如果你做的是家庭维修,对初次购房者有吸引力的宣传和为那些想要把房子整理好以便出售的人量身定做的宣传是很不一样的。我们经常谈论邮件列表的细分,但这一理念也适用于AdWords广告活动广告组

基本上,你想把关键词分成有意义的广告组。你没有太多的空间放置AdWords,你需要确保你的信息真正抓住你的受众的注意力。再次强调,这是关于把你自己放在一个关键字搜索背后的意图的心态,并创建一个吸引这个意图的信息。一个很好的经验法则是把你自己限制在每个组不超过20个关键词。

定制登录页面

在锁匠的例子中,我们简要地讨论了登陆页面,其中一个可疑的列表将我们引向一个超级通用的登陆页面,提示我们所讨论的公司实际上不是本地的。从这个例子中我们还可以得出另一个结论,即为每个广告组定制的登陆页面能够大大提高你的转化率。电子邮件营销人员都知道这个原则,它也适用于AdWords。

着陆页只是必须的网络营销。你要建立信任,回答访问者可能提出的任何问题,并促使他们采取行动。关于制作(和调整)能够推动转化率的登陆页面有很多要说的,但就本指南的目的而言,你应该根据每个广告群体的心态来定制它们。

利用AdWords扩展

正如我们所知,在有限的空间里你可以做很多事情,但你也可以通过一些方式提供更多的信息AdWords扩展.如果你已经设置了这个功能,你的广告排名足够高,谷歌认为它将提高你的表现,扩展将添加像呼叫按钮,位置信息,链接到你的网站的特定部分,等等。这些功能意味着你的广告会占据更多页面空间,这在手机平台上尤为重要。扩展是免费添加的,所以请务必花时间配置一切——当成本是免费的时候,您已经知道它会带来回报。

但使用扩展最好的原因是,它们让你的添加看起来更大、更突出,这本身就能带来更好的性能。

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关注客户的心态

最后,建立一个AdWords活动的重要之处在于,你能够让自己置身于一个试图寻求帮助的人的心态中——一个你的业务已经准备好解决的问题。

如果您能够专注于可能导致客户考虑给您通话的所有不同的心理,您可以为您的本地业务提供伟大的AdWords广告系列。

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