如何为本地企业使用谷歌AdWords

如何为本地企业使用谷歌AdWords

由约翰·Jantsch

谷歌AdWords

关于谷歌AdWords的营销播客

今天我要演讲谷歌AdWords为当地的企业。这将是非常规范的。今天我不会教你们关于AdWords的所有知识。我将概述我认为的对当地小型企业来说最好的方法,他们可能只有当地小型企业的预算。

为什么AdWords ?

最重要的事情:为什么谷歌AdWords?AdWords是这样的,当有人在谷歌上输入,“我在我的城镇里找X,”购买意向非常非常高。在谷歌Maps或移动设备上展示,当某人有非常高的购买意愿时,可以带来许多新业务。

这也是你平衡SEO努力的好地方。我非常支持在搜索引擎的结果页面中显示内容,因为你写的内容非常棒,对人们搜索的内容非常有用,但在竞争激烈的市场中,这需要一些时间。通过填入你的SEO努力与你知道你试图赢得,你知道有高意图或商业意图的关键字短语,谷歌AdWords是一个伟大的方式,为你“堆栈甲板。

这也是一个很好的方式来要求更多的第一页的空间。你可以出现在广告里;你可以在某一时刻出现在三包里,甚至出现在第一页。通过这样做,你会淹没整个页面,如果你愿意,所以这是一个很好的方式,确保你捕捉到的短语,你知道,变成商业。

享受这个为本地企业使用Adwords的视频演示

做你的家庭作业

那么,你要怎么开始呢?首先做一些调查,而不是只是走出去说:“好吧,这是我的产品,这是我认为人们会搜索的东西,我将为这些条件出价。”这可能会带来一些生意,但也可能会导致你浪费很多钱。

所以首先要看的是竞争。现在,这并不总是你在街道对面或你所知道的城市对面的竞争对手。在很多情况下,我们谈论的是那些已经在竞价你想要的关键搜索词的人,他们可能已经在收集业务,因为他们在谷歌上的第1、2或3个位置为正确的搜索词。

你会想弄清楚他们是谁。点击到他们送人的地方。广告是怎么说的?行动的号召是什么?当你到那里的时候,他们是如何帮助你转化为客户的?有些行业是立竿见影的,比如水管工。如果你的水管坏了,你现在就得找个水管工。或者假设你丢了钥匙,你正在找一个锁匠。

现在,还有其他的行业,比如一个装修承包商,装修不是你今晚要做的事情,而是你可能要在接下来的几个月里做的事情。这需要时间。所以你的AdWords策略很大程度上取决于你所在的行业。

spyfu

看看谁已经在竞标这些条款是一个很好的开始。现在,如果您想深入了解,您可以从谷歌显示的内容中看到许多内容,但您也可以使用类似于SpyFu,这不仅会告诉你人们的出价,还会告诉你他们花了多少钱,获得了多少点击。

你可以真切地感受到他们对每次点击付费的决心。在某些情况下,你会发现有些人是搜索引擎优化的大竞争者,同时也是按点击付费的大竞争者,所以他们是两面派。你还会发现那些没有出现在自然搜索中的人,他们在按点击付费上投入了大量资金,因为在某种程度上这是他们唯一的选择。

所以,先做功课。找出谁在你的社区里做什么,找出他们在做什么来转换或者至少是试图转换人们关于登陆页面之类的。

花时间研究关键词

第二步是做你的关键字研究.现在,我讲了很多关于内容和有机搜索结果的关键词研究,但是当人们去寻找你提供的产品或服务时,知道他们在搜索什么是极其重要的。同样,有一些免费的工具。

谷歌提供给我们的第一个。如果你有谷歌AdWords账户,你会在工具栏里找到一个叫做谷歌关键字规划师.这是一个工具,可以让你玩和输入搜索词,然后发现相关的搜索词。发现多少你可能需要为搜索词出价,以发现与这些搜索词相关的搜索量。

这是一个很好的方法,让你把你的关键字列表,并开始削减和寻找什么可能是你的产品或服务最有力的关键字。在某种程度上,你可能知道这些是什么,你可能知道人们在寻找什么,但这个工具可以帮助你扩展列表,以及人们进行所有这些搜索的变化和方式。(这里列出了一些关键字工具选项

然后,你就可以开始进行相关搜索了。你甚至可以转到谷歌,他们会显示与你搜索相关的搜索。你要做的就是找到最有潜力成为客户的关键词短语。注意谷歌告诉你这些的出价,因为在某些情况下,他们建议你出价越高,商业意图可能越高。换句话说,也许你所在行业的其他人忽略了一些条款因为他们永远不会变成客户,他们抬高其他条款,因为这些条款会变成买家和客户。

你还可以使用其他一些工具来完善你的搜索。我喜欢一个叫回答公众找出人们在问什么问题。

在你的关键词研究中,你很容易想到,“哦,这里有三四个最受欢迎的短语,它们得到了所有的量。”想要赢得这些市场是很诱人的,但它们极有可能会更具竞争力。也许它们会有点宽。例如,如果有人在搜索“营销顾问”,这个词的搜索量会很大,但我是否知道他们是否在招聘营销顾问,从培训的角度来看需要什么?我很难从那次搜查中知道他们的意图。

寻找一些非常具体的搜索问题。这里面可能没有太多内容,但它们让我们很容易知道某人想要什么。AdWords的部分内容就是让你的广告与用户正在进行的搜索密切相关。所以这需要一点额外的努力,有小的广告组,有非常相关的广告文案,然后在许多类型的搜索短语中不断重复。你需要填写20或30个关键词,但你也可以将它们分成4或5个非常具体的关键词组。你的广告离搜索越近,你的状况就越好。(这里有一个关键词研究课程

UnGoogle活动

现在让我进入一个谷歌里没人阅读的地方,因为我要告诉你们如何取消谷歌你的默认账户。谷歌设置了一些东西,以保证你将不得不花更多的钱,而不是你需要的,并且相当多地为他们做准备。

当你进入那里的时候,有几件事。第一个是活动类型.你可以在几个地方展示你的广告。你可以在他们的展示网络上展示广告,或者你可以只在他们的搜索网络上展示广告。在大多数情况下,您只希望从搜索网络开始。确保这是你的活动类型中唯一点击的框,否则你就会得到一堆垃圾。

下一个是匹配类型.当你设置你的关键字短语,有方法让你告诉谷歌确切的类型匹配你想要。匹配类型将你的广告展示给更多的人,在他们的方法上非常广泛,非常精确。在你有能力的电话,大部分你想更精确,相关比广泛,因为人们类型很多奇怪的东西在搜索的时候,和你不想陷入一大堆点击与您的实际产品无关。所以默认的类型是所谓的“广泛匹配”。这是默认匹配类型如果你在这里放一个关键字,它会得到不相关的东西。

AdWords匹配类型

上面的图表显示了不同的匹配类型,这样你就可以得到更精确的匹配类型,你可以告诉谷歌,如果你像我一样销售营销服务,你希望有人只搜索购买营销服务。18luck新利娱乐场

如果他们在搜索“如何学习如何做营销服务”,他们不会展示我的广告。18luck新利娱乐场或者更糟;“免费营销服务。18luck新利娱乐场“我不想要任何想要免费营销服务的人!18luck新利娱乐场所以我可以降低我的匹配类型谷歌不会显示我的广告,即使它有术语"营销服务"因为它有"18luck新利娱乐场负面关键词.’

看看匹配类型。研究它,并记住,在大多数情况下,你想要更接近修改或确切的匹配。所以,你要找的是大范围修改,或者完全匹配。短语匹配是另一个介于这两者之间的词,但不要把它只放在广义上,否则你会得到很多垃圾。

优化你的活动

让我们来优化你的营销活动。如果你是一家本地企业,你需要确保你非常了解你的广告位置。如果你服务的是整个郊区,你可能只需要设置一个半径。但如果你服务的邮政编码是特定的,你知道你的客户不是来自特定的邮政编码,你对地理位置的设置是非常精细的。所以你要确保设置正确。地理位置也会影响我们在广告群体中的活动。

我已经提到了匹配类型中的“负面关键字”的概念。如果你不希望你的广告出现在这些地方,你需要确保你正在建立一个列表。你需要确保的一件事是检查你的搜索条件标签。当你展开你的活动时,你会发现有一些你从未想过的负面关键词。你会得到一些与你想要的东西无关的点击。所以你可以调整这一点,你当然应该在优化和继续审视你的活动时调整这一点。

这是我应该提到的一点;这不是一种“设置好就忘了”的事情。你需要不断地监控并弄清楚哪些词在转换,哪些搜索词在转换,因为最终你只关心这些。我的经验是,无论我们的计划和策略有多好,总有30-40%的广告搜索项不能产生你想要的结果。你要确保你正在以一种减少输家的方式来监控这些人,也许在赢家身上加倍下注。

AdWords广告文案

现在让我们来看看广告文案以及你可以做些什么来让你的广告变得非常引人注目。当然,谷歌AdWords的一个挑战是,你没有太多的空间。标题是30个字符,然后在后面的两行描述中有80个字符,然后是URL。差不多就是这样。

你必须迅速抓住人们的注意力,所以如果你所在的行业有人的意图非常高,他们会想知道,‘这将花费我多少钱?我能信任这些人吗?他们什么时候到这里?你可以把这些东西塞进广告中,尽可能多地传达信息。

不要忘记URL。URL中一个棘手的事情是你要放一个显示URL然后你要放一个实际URL。实际的URL是人们点击你的广告时去的地方,但显示URL可以是任何东西,只要它在你的域名上。你可以在这里添加一些额外的关键字或者URL中添加一些额外的品牌。所以不要忘记这样做。

测试,测试,再测试——不管我认为自己在这方面做得有多好,我总是不知道什么是最好的广告。

尽你最大的努力,写三个真正伟大的,引人注目的广告,你认为会让人们想要点击。当你运行它们时,谷歌会为你旋转它们,它们会向你显示那些被点击的。谷歌想要大量的点击,所以他们希望你运行最引人注目的广告。

事实上,在某些情况下,他们会在几天内告诉你,“嘿,这是你应该刊登的广告。”如果你让它运行,他们最终会默认选择点击率最高的广告,因为他们想要获得报酬。我们对很多人的做法是,“从三个开始,测试它们,但你总是可以回来,一旦你拥有了那个冠军,就没有什么能阻止你去打败那个冠军了。”

理解扩展

扩展是关于优化的另一个话题。如果你让他们,你应该让尽可能多的扩展可能可以这样做(有一个过程在AdWords),谷歌将确定哪些扩展他们在你的广告,部分依赖搜索和邻近的搜索的类型和数量的变量。它最终会给你更多的空间。它会让你的广告看起来更大、更突出。如果你在竞争,基本上,有两三个,在某些情况下,其他的广告,比如在页面顶部,甚至在移动搜索,你的广告,希望能脱颖而出,因为你添加了这些扩展。

adwords扩展

现在,如果你所处的行业中有人正在使用手机,他们想要点击立即打电话,那么你也需要根据设备类型来设置你的活动。有一个扩展,你可以说,“我希望这些广告运行在移动平台上,我希望它们是‘点击呼叫’。“所以换句话说,人们甚至不需要输入你的电话号码,或者点击然后找到你的电话号码,他们会点击广告,然后给你打电话。

它并不适用于所有的公司,如果你不是那些日夜接电话的公司之一,那么这可能不适合你,但有很多这样的小技巧和设置。

专注于转换

我想讲的最后一个话题是转化率。你需要准确地知道什么是有效的,什么是无效的,好消息是有一些方法可以提高你的转化率,当然也有一些方法可以帮助你知道什么是有效的,什么是无效的。

第一块我们称之为登陆页面”。现在,我知道这并不是一个陌生的概念,但我发现当地企业,很少花时间去建立登陆页面的广告。这就意味着,如果你运行一个广告一组特定的关键字和广告有非常具体的复制,可以匹配的着陆页,越接近人们点击到的页面,搜索词是什么,或者至少搜索词的目的是什么,谷歌给你质量评分的机会就越高,广告就会转化,或者把某人变成客户。

所以如果你有不同的产品,不同的服务,不同的优惠,不同的活动,这有助于建立针对这些东西的页面18luck新利娱乐场。而不是把别人你的主页,在那里他们现在必须找出它是什么,他们正在寻找甚至找到你的联系信息,送他们到一个页面,非常非常相关的广告,关键字组,有一个非常具体的行动呼吁,有关广告是什么。

这需要一些额外的时间。你可能需要为你的广告活动创造5 - 6个页面,但如果你这么做了,你的转化率和广告投资回报将会飙升。

还有一些我们强烈推荐的东西,包括电话跟踪。我们使用一种叫做CallRail它能让你做的是,如果你在一个你想要打电话或填表格的行业,如果有人来到你的网站并填了一个表格,这实际上会让你知道这些是哪里来的,一直到广告级别,直到他们在拿起电话打给你之前输入谷歌的关键字搜索词。

这种跟踪可以让你消除那些对你没有帮助的活动,如果它们变成了电话,你甚至可以记录这些电话,你就会知道这些电话是好的电话还是理想的前景。你可以让它达到一个点,你可以找到这个活动,这个短语,它实际上为你创造了客户。

当你知道这一点时,突然之间你就可以确定你的出价会更高,你会赢,你可能会提高你对那些关键条款的出价,然后关闭其他的。这让你在争取那些正在变成客户的东西时更具竞争力。

您还需要连接您的谷歌AdWords帐户与您的谷歌分析帐户,然后打开他们所谓的东西当人们点击你的广告时,这将立即开始,并开始在你的谷歌Analytics中制作活动,这将帮助你显示哪些点击产生了哪些结果。

你想要了解和学习如何创造的事情之一是谷歌Analytics中的转换目标.一个简单的目标可能是填写一个表格或点击到另一个页面,在那里他们可以找到如何购买产品或服务,通过采取行动,他们就完成了那个目标。

这些转换目标可以给你非常精确的信息,让你知道你的广告是如何实现这些目标的。

今天就到这里!

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