5个小技巧让你在寻求推荐时不那么咄咄逼人

5个小技巧让你在寻求推荐时不那么咄咄逼人

由约翰·Jantsch

5个小技巧让你在寻求推荐时不那么咄咄逼人

寻求推荐是很困难的。你可能会觉得自己在强求或占用别人的时间。但在现实中,大多数满意的顾客在被要求时更愿意推荐。

尽管寻求推荐的第一个障碍是克服与此过程相关的不安全感或心理障碍,这里有五个额外的建议可以让寻求推荐不那么令人生畏。

1.提供很好的服务

这一点似乎是显而易见的,但是让自己感觉良好的第一步是提供推荐最好的服务.当然,如果你的客户对你的公司印象不佳,你肯定会觉得不好意思跟他打交道。但如果你从头到尾都是诚实的、积极响应的、乐于助人的,那么为什么你的客户不应该兴奋地把你的名字传递给其他人呢?

我们都是人,难免会犯错。有时候,客户与你的业务之间的互动会不尽如人意。这并不意味着你应该逃跑,认为那个客户是注定要失败的。如果你积极主动地主动联系他们,向他们道歉,并要求再给你一次机会让他们刮目相看(然后下次兑现你的承诺),你可能会创造一个公平的机会更多的忠诚的客户。人们欣赏诚实和愿意付出额外努力的企业,所以当你做出努力时——即使是在最初的一团糟之后——你应该在第二次证明了自己的勇气后,有信心要求推荐。

2.开始一个对话

有时候,让别人推荐你会觉得很困难,因为你会觉得自己在自私地寻求帮助。缓解这种感觉的一种方法是建立一个有意义的谈话在你要求别人推荐之前。当你在领英上看到他们取得了职业生涯的里程碑时,给他们发一封祝贺信。把你认为他们会感兴趣的文章转发给他们。向Kickstarter网站捐赠与他们公司最新产品发布相关的资金。有很多简单的方法可以让你对对方表示支持,让你觉得向他们提出推荐更像是谈话的一部分,而不是突然提出的要求。

当然,这是一门艺术。你肯定不想摆出一副大慈大义的姿态,然后转身要求推荐人。没有人想要感觉他们是被贿赂而说你和你的生意的好话。但如果你对别人的工作表现出真正的兴趣,当你问他们的时候,他们会更愿意真诚地说一些关于你的好话。

3.提供收集转介的各种方法

最好是直接让别人推荐;人们在被要求时更倾向于提及,而不是自己去做(即使他们在你的公司有过积极的经历)。然而,无论你是否直接询问他们,你都要确保你能让客户很容易地推荐你。

包括一个链接到网站,客户可以提供回顾(无论是Yelp, Facebook,还是类似的工具Grade.us)。每次与你交流时都看到这个提示的客户,如果他们有机会在不止一次的场合这样做,那么当他们有空闲时间的时候,他们可能更有可能评论你。你也可以在你的网站上创建一个“推荐朋友”按钮或页面。这让你通过发送页面链接来收集客户的推荐信息变得很容易,同时,如果你没有直接联系到客户,他们也可以提交推荐信息,如果他们觉得有兴趣的话。

4.建立伙伴关系

获得推荐的最好方法之一是通过建立伙伴关系和其他企业主。他们和你面临着同样的困难,所以向他们寻求推荐更容易。他们知道让客户传你的名字是件多么可怕的事,所以他们会更愿意为你和你的公司这么做(你也会愿意为他们这么做)。

找一家提供商品或服务的公司,与你的公司所做的工作相匹配。如果你开了一家鞋店,和街上的鞋匠聊聊。如果你是一个婚礼和活动的DJ,和当地的派对设备租赁公司谈谈。

让一个生意伙伴推荐给你不仅比让一个客户推荐要少一点吓人,而且还建立了一个稳定的推荐流。企业主会继续遇到需要你服务的潜在客户,而过去的客户可能只会偶尔遇到寻找你提供的商品或服务的人。18luck新利娱乐场

5.要求要具体

有些人在寻求推荐时很犹豫,因为这个问题看起来很宽泛:“如果你知道有谁需要我做的事情,请告诉我!”解决这个问题的一个方法是做一些研究。

假设你是一名网站设计师,已经有一份你想要瞄准的当地企业的清单。你已经看过了他们的网站,并对如何加强他们的设计,帮助他们发展业务有了一些具体的想法。

登录LinkedIn,看看你现在的客户是否在这些公司有联系。如果是这样,那么你就可以提出一个具体的推荐要求。联系你现在的客户,对他说:“我知道你认识x公司的市场经理。我一直想和他们那边的人联系一下他们的网站设计;我有一些具体的想法,如何组织他们的网站,可以帮助增加他们的销售。您愿意帮我和您的联系人联系吗?”

这有几个目的。这向你现在的客户表明你对你的业务是认真的,了解你的东西,做了调查。这样他们会更放心地把你介绍给他们。这也会让你在请求时感到更有力量。你很清楚自己想要什么,而且你对自己提供的服务有足够的信心,所以不害怕要求别人推荐你。18luck新利娱乐场

寻求推荐可能会很可怕。但是如果你为你的顾客提供了卓越的服务,你就没有必要感到害羞。人们都很乐意为一家伟大的企业做宣传,如果你能鼓足勇气去寻求推荐,你一定会为自己的努力找到很好的新线索。

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