小企业面临的最大营销挑战

小企业面临的最大营销挑战

由约翰·Jantsch

我已经写了多年关于小企业营销的文章,并花了足够的时间与一些企业主交谈,他们可能会认为我是这方面的专家。为了确保我紧跟潮流,为您提供最新的信息和建议,我继续进行自己的研究,尽可能多地获取最新数据,以提供给您。我最近联系了我的朋友Alignable今天,我想和大家分享一下我的一些见解。

超过75%的受访者拥有1-5名员工,服务于本地、地区和全国的客户。22%的受访者只关注B2B, 19%关注B2C,还有53%的人同时关注这两方面。

相信你在网上的形象

根据这项调查,只有47%的小企业认为他们的在线服务很好,这是一个问题!一个有效的在线表现对小企业的成功至关重要。如果你是53%的人,要么不相信他们的在线表现为他们的业务服务,要么就是不知道,以下是我认为为你的业务创建一个强大的在线表现所必需的7个必备要素:

  1. 内容平台
  2. 有机搜索引擎优化
    1. 产生关键词丰富,教育内容
    2. 让搜索引擎更方便
    3. 自然地从其他网站获得链接
  3. 电子邮件营销
  4. 社交媒体营销
  5. 在线广告
  6. 移动和位置
  7. 分析和转换

无论你的生意卖的是什么,你的在线表现都是你成功的关键,所以要确保你对它有信心。

最大的市场挑战和最想要的物品清单

小型企业面临的最大营销挑战是他们没有足够的线索,而获得更多的线索也是他们的头号愿望。这些结果对我来说一点也不奇怪,因为我总是听到这样的话。简单地说,领导是每个企业的生命线。

在我看来,你应该考虑以下三种主要的引导游戏剧本:

开发内容漏斗

  • 少提供内容,多提供价值
  • 细分你的访问者,使其更有针对性
  • 提高你的自动化程度和跟踪能力
  • 开发内容升级

领导说话

成为一个演说家是获得客户的最佳途径之一。站在一群目标明确、感兴趣的潜在客户面前,向他们展示你不仅非常讨人喜欢,而且对他们的需求了如指掌,这是当今最有效的引导和转化方式之一。

建立战略合作伙伴关系

对于任何企业来说,最容易被忽视的潜在资源之一就是服务于同一目标市场的非竞争企业。在你的市场中确定一组“最好的”供应商,并找到接近他们客户群的方法,是让你的业务充满新线索的最快方法之一。

获得领导可能是一个挑战,但通过建立和遵循领导产生政策,就会变得容易得多。

最紧迫的市场需要

当小企业坐下来思考什么是他们最需要的,因为它与他们的营销努力,有一个明确的营销策略和执行有效的广告之间的联系。

有效的广告可以通过强有力的营销策略来实现。至少,你的营销计划应该包括:

  • 描述您的理想客户
  • 差异化的核心信息和关键点(为什么人们应该选择你而不是你的竞争对手)
  • 关键营销策略(我使用我称之为营销沙漏把这些放在一起)
  • 通讯工具
  • 客户生成计划(这是一个有效的营销策略将发挥作用的地方)
  • 计划你的在线表现
  • 铅转换计划
  • 客户忠诚计划(将客户转化为客户只是一个开始)
  • 营销和编辑日历
  • 预算
  • 关键战略指标
  • 主要销售,收入和利润预测的清单

这些结果让你感到惊讶吗?你面临哪些营销挑战?

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  • 顾客到底买什么,为什么买
  • 如何结交你最好的新朋友
  • 如何建立整合营销体系

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