如何避免使用谷歌AdWords的3个最昂贵的错误

如何避免使用谷歌AdWords的3个最昂贵的错误

以客寄方式

今天是布基胶带市场营销的客座贴子日,今天的客座贴子来自A新利体育18kenodam Lundquist -享受吧!

图片来源:维基共享网站Red X

图片来源:红色X via维基共享

你是否曾经觉得,与使用谷歌广告词相比,你的小企业通过点燃你的钱会获得更好的投资回报?

你满怀希望地开始了你的小型企业的AdWords广告活动,并启动了它,兴奋地完成了新客户的订单。只是那些命令从来没有来过。

你试图用不同的关键词、广告副本和自称“专家”的最新技术来修复它。然而,每一次新的“修复”都会花费更多的时间和金钱,但不会增加新的收入。你的广告预算很低,耐心甚至更低。

如果这是你的经历,那么你不是一个人,几乎所有的小企业在开始使用AdWords时都会犯代价高昂的错误。这是因为AdWords系统会因为你甚至不知道自己在犯的错误而惩罚你。更糟糕的是,在某些情况下,AdWords甚至助长了这些错误。你犯的错误越多,AdWords从你不想要的额外点击中赚的钱就越多。

本文将帮助您识别这些错误,更重要的是学习如何纠正这些错误,使您走上盈利之路。

错误一:关键词广泛匹配

默认情况下,AdWords设置为使您的关键字广泛匹配,这会使您的关键字匹配到您从未想过的各种搜索。

例如,如果你是费城的一家比萨饼店,并且使用谷歌AdWords,你可能会对关键词出价在费城送比萨饼。你假设一个饥肠辘辘的用户必须输入这个短语费城的比萨饼配送进入谷歌查看您的广告和订购您的美味派。然而,事实并非如此,这需要你花钱!

默认情况下,你的广告会显示出大量你从未想过的搜索结果. 如果未从默认值更改,则输入您的关键字费城的比萨饼配送实际上,向谷歌发出信号,显示你的搜索广告,例如如何烹调冷冻比萨饼,单击时,你仍然需要为那些无关的点击付费。

你想让你的广告显示的搜索和实际触发你的广告的搜索之间的差异,是因为AdWords系统使用不同的关键词匹配类型。有四种主要的匹配类型:宽泛匹配、宽泛匹配修饰语、短语匹配和精确匹配。不同的匹配类型允许您(小型商业广告客户)匹配用户输入的实际搜索查询的更大或更小范围。Broad(听起来)是搜索触发广告的最宽泛的词,在谷歌AdWords中,它总是默认设置的.这意味着谷歌有权决定用户的搜索是否“足够接近”您的关键字。因为谷歌在每次点击时都能获得报酬,他们对什么是足够接近的有一个广泛的看法。

开始帐户时,请更改关键字的匹配类型。确保你的关键词在短语匹配或广泛匹配修饰符中。这些匹配类型确保您使用的单词作为关键字必须是那些用户在谷歌搜索的。下面是一个方便的图表,可以直观地看到差异以及改变匹配类型的特殊符号:

图片来源:PPC HERO图表

图片来源:查特维亚英雄

错误二:不适合立即出售的行业

开始AdWords时的一个常见错误是立即进行销售。在某些行业,即时销售是有意义的,但在许多行业,用户还没有准备好在第一时间购买。在这些行业中,用户需要在他们考虑购买之前信任你的公司。如果用户点击广告并被带到一个只有销售选项的站点,如果用户还没有准备好购买,他们别无选择,只能离开您的站点,而不向您的企业提供任何有价值的数据。

与其把钱扔进AdWords的深渊,不如尝试一种不同的方法。在这些行业运行AdWords更好的方法是考虑一个更长的销售周期,并改变你的目标(称为转换),从获得即时销售到获得他们的联系信息。你可以利用你的广告将用户发送到一个要求他们联系方式的页面,以换取少量的奖励,通过他们提供的电子邮件向他们进行营销,建立信任,并最终在他们需要时向他们销售准备购买已经信任你的公司了.激励措施可以包括:

  • 免费电子书
  • 样品
  • 免费咨询

这种方法最适用于信任是关键的行业,如昂贵的实物产品或长期服务提供商。

错误三:将用户发送到主页

在AdWords中确定目标后,您需要将用户发送到与用户搜索匹配的页面,并使其尽可能容易转换。我经常看到新的广告词活动将用户发送到主页。主页不匹配的用户搜索和转换不太可能发生.首页通常有各种各样的条目,其设计目的是让导航更深入到网站,而不是转换。

举个例子,假设你在一个适合马上销售的行业,比如一个卖冬帽的服装零售商。如果你刚刚开始使用AdWords,你可以将所有用户发送到你的通用主页。如果你购买关键字冬帽用户被发送到主页,那里挤满了你的所有物品,用户必须搜索以找到冬季帽子的特定销售页面。这意味着用户必须花费额外的精力来通过您的网站进行更多搜索,然后再次单击。大多数用户不会花费这种精神能量——他们离开你的页面时没有购买。

您希望通过将用户发送到特定的高转化率销售页面,使其转化尽可能容易,减少摩擦。如果用户输入冬帽将它们发送到冬季帽子的确切销售页面。

你最大的AdWords障碍是什么?

如果你喜欢这篇文章,请查看我们的小型企业收费搜索指南

亚当·伦德奎斯特 亚当伦德奎斯特(@阿达姆伦德奎斯特)是书呆子的首席执行官做得更好吗互联网广告代理小企业. 他曾在哈佛公报、搜索引擎杂志、KISSmetrics、WordStream、PPC Hero、认证知识、Mtv、Vh1、体育画报和Moz上发表过文章。今天就访问他的网站,获取一本免费电子书:让互联网广告为你的小企业服务。寻找、培养和营销新客户的5个步骤。

免费的电子书
在不增加管理费用的情况下扩展咨询业务的7个步骤

管道胶带新利体育18keno营销顾问网络帮助我的业务增长了30%以上在过去的12个月里有40%~ Michael Quinn - Michael Quinn Agency, Fargo, ND


5月20日是周末
我周末的博客发帖程序包括发布一些工具的链接或我在一周中遇到的一些重要内容。我不会深入讨论这些发现,但如果它们听起来有趣的话,我鼓励你去看看。帖子中的照片是Flickr或one本周的最爱[…]
如何把你的网站放在你所有营销的中心
你的网站是你在线营销的核心。它是互联网上唯一一个你可以完全控制图像、信息和内容的地方。你在网上做的其他任何事情都应该吸引访问者到这个网站。但仅此而已,还有很多其他在线渠道可以考虑,从……

订阅管道胶带营销播客新利体育18keno

如果你知道你的小企业需要营销,但又没有时间或资源,那就别再找了。管道胶带营销播客涵盖了从获得推荐到管理时间和提高生产率的各个方面。新利体育18keno

Baidu