如何制定有效的再营销策略

如何制定有效的再营销策略

由约翰·Jantsch

再营销是一种不可思议的营销工具。在互联网时代之前,如果有人走进你的商店,浏览,甚至挑选并认真考虑一件商品,但没有购买就离开了,你无法保证还会再见到他们。

然而,再营销可以让你接触到那些持观望态度的潜在客户。当有人浏览你的网站,但没有转换,这是可能的,现在你再次弹出在他们的视野通过重新营销的力量!你可以在其他网站上针对他们投放广告,希望这能最终带来你想要的转化率。

这听起来已经是一个很好的营销策略了,对吧?确实如此,但有一些方法可以构建一个重新营销策略,将你的努力带到下一个层次,并从感兴趣的潜在客户那里获得更多的转换。你可以这样做。

1.设定目标

与任何伟大的营销活动一样,一个有效的再营销策略始于目标的设定。你想用这些广告做什么?这取决于你经营的是哪种业务。如果你的商店是一个电子商务商店,销售相对便宜的商品,你可能需要找人来购买。

然而,对于那些经营销售周期较长的企业的人——例如,一家B2B咨询公司——理想的转换可能不是销售。相反,它可能是让某人提供他们的电子邮件,以换取免费的电子书。

无论你经营的是哪种业务,为每个再营销活动设定真正具体的目标都是有意义的。与其制作一个广告来服务不同的受众,不如先设定几个具体的目标,然后再制作不同的广告来针对每个目标。

2.决定你想在哪里做广告

再营销可以通过搜索引擎如谷歌或通过社交媒体网站如Facebook完成。一旦你确立了目标,你就可以开始考虑哪些平台对你的广告最有意义。

在社交媒体上做广告的主要好处是,你很可能从感兴趣的人那里获得赞、分享、评论和转发(因为你将信息重新定位到那些已经访问过你的网站的人,你知道他们已经对你的品牌感兴趣了!)搜索引擎营销,然而,将跟随您的客户跨越任何网站的广告合作伙伴与搜索引擎与您做生意。这意味着你的受众会在整个网络上看到你的广告,而不仅仅是在你选择的社交媒体网站上。

没有必要将自己限制在一个平台上。经常被观众看到是一个巨大的好处。大多数人需要看到一个品牌7次才决定与之打交道,所以你的名字在别人的视野中出现的次数越多越好。

3.定义你的听众

一旦你制定了目标,你就可以开始定义和段你的听众.假设你拥有一家既有实体店又有电子商务的服装店。有很多方法,你可以并且应该分解你的观众。

您可以根据位置细分和目标。对于那些曾经访问过你的网站并且住在你的商店一定范围内的人,你可以针对他们投放关于你的实体店的广告。当然,这些广告与居住在美国另一边的人无关,所以应该针对这些人投放特定于你的电子商务产品的广告。

那些访问过你的商店并浏览过你的男装选择的人,你可以通过针对你的男装选择的信息重新定位(你也可以针对那些对女装感兴趣的人提供这些服务)。你甚至可以重新定位那些在你的网站上采取了具体行动的客户。例如,你可以将你的活动设置为只显示那些在你的网站上把商品放入购物车,然后导航离开而没有完成购买的客户。

你为每个活动设定的目标本质上是与特定的受众相一致的。尽早确定广告的受众可以确保你的广告只展示给最相关的人,这意味着你的广告将获得最大的ROI。

4.设置你的创意

一旦你设定了目标并确定了目标受众,就该确定你的创意了。这是创造优秀内容的重要部分就是理解你的受众,用你品牌的声音和语调与他们交流。

当涉及到内容时,也有一些工具可以帮助你优化方法。如果你通过谷歌进行再营销活动,你可以使用响应式广告.在响应式广告中,你输入你的各种创意元素——不同的标题、副本和图像——谷歌将它们以不同的组合方式运行,这样他们就可以了解哪些是最有效的。在此基础上,他们将为你运行表现最好的广告,给你的广告最大的成功机会。

5.运行你的广告和跟踪结果

最后一步是让你的广告运行起来!幸运的是,广告平台提供了详细的分析,所以你可以准确地衡量活动的结果。通过分析,你可以衡量每个广告的用户粘性和转化率。有了这些信息,你就可以随时调整你的策略。

如果有些广告做得不好,考虑改变创意。如果有某些网站,重新定位是无效的,你可以要求谷歌不再显示你的广告在这些网站。在你重新定位目标的过程中,愿意调整和改变策略是获得长期成功的重要组成部分。

重新营销对你来说是一个极好的机会,可以重新吸引那些已经对你的品牌表现出兴趣的消费者的注意。当你一步一步来,制定一个真正的策略去接触不同的受众群体时,你就可以创造出具有很高ROI的营销活动。

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小型企业收费搜索指南

免费的电子书
在不增加管理费用的情况下扩大咨询业务的7个步骤

管道胶带新利体育18keno营销顾问网络帮助我成长了我的业务超过在过去的12个月里有40%~ Michael Quinn - Michael Quinn Agency, Fargo, ND


18luck.world新利 18luck.world新利
在这一集管道胶带营销播客中,我采访了迈克·米切罗维兹。新利体育18keno迈克是一位演说家和畅销书作家,是“利润第一”的创始人,全球成千上万的公司都在使用这一理念来推动利润。他今天有一本新书叫——[…]
在线广告的关键是追踪结果
在过去,做广告是一项昂贵而有风险的工作。各大品牌会预先在平面广告、电视广告或广播广告上花很多钱。接下来,他们会聘请一家广告公司来创造和执行这个概念。然后,他们必须购买播放时间或广告空间。他们做了这一切[…]

订阅管道胶带营销播客新利体育18keno

如果你知道你的小企业需要市场营销,但又没有时间和资源,那就不要再找了。管道胶带新利体育18keno营销播客涵盖了从获得推荐到管理时间和提高效率的所有内容。

获取发展小企业的7步指南

在小企业营销成功的7个步骤中,你将学到:

  • 为什么战略必须先于战术
  • 顾客到底买什么,为什么买
  • 如何结交你最好的新朋友
  • 如何建立整合营销体系

或者干脆把DUCTTAPE这个词发短信到66866

Baidu