Facebook和谷歌广告-小企业付费搜索的关键

Facebook和谷歌广告-小企业付费搜索的关键

由约翰·Jantsch

Facebook和谷歌广告-小企业付费搜索的关键

如果你想在今天经营一家企业,你需要在Facebook和谷歌上做广告。这两家科技巨头主导着在线广告市场,他们的覆盖范围非常广(每个月都有数十亿用户),如果把他们排除在你的战略之外,就等于根本没有在线战略。

然而,如果你看看如何在这些网站上做广告,你会发现一些相互矛盾的观点。当然,大公司的广告方式与营销预算有限的小公司的广告方式是非常不同的。

在这里,我们将看看如何让Facebook和谷歌最适合你,小企业主。

确定你的预算

在你进入营销的兔子洞之前,你需要做的第一件事是为自己设定一个现实的预算。你完全有可能花一大笔钱在网上进行有效的营销活动,但在你开发出有效使用这些工具的方法之前,你需要了解自己愿意和能够花多少钱。

当你考虑预算的时候,重要的是你要考虑全年的预算,而不是每月的预算。正如我们的一位客座博主指出的那样,如果你的网络营销活动断断续续,你就不会成功在这里在美国,在网上和客户面前保持一致是建立信任和推动转换的关键组成部分。这意味着,当你考虑营销预算时,你需要考虑的是长远目标。

有一个足球

在你确定了你愿意和能够花多少钱之后,你还需要为你的营销活动设定真正明确的目标。当然,你希望赢得更多的业务,但你如何衡量成功?数量的转换?销售数量吗?收入增长的百分比?

了解你对你的营销工作的期望将使你更好地理解你的活动的结果,并在未来进一步完善你的方法。

了解你的潜在客户

每个小公司都在解决一个独特的问题,因此他们有自己独特的潜在客户群体,可以从他们的产品或服务中获益。

使用谷歌和Facebook广告的一个关键好处是,他们允许你获得真正具体的人谁会看到你的广告。

如何在Facebook上找到你的用户

我再详细讲一下这个播客关于建立你的Facebook业务经理帐户,但一旦你有了它,并运行,有许多工具,你会想要利用来确定你最有前途的前景。

  • Facebook的像素是可以安装在自己公司网站上的一行代码。这段代码将允许你追踪那些访问你的网站的人,并根据他们的行为在Facebook上向他们发送定向广告。如果有人已经通过访问你的网站表达了对你的业务的兴趣,但还没有成为你的客户,你会希望他们在Facebook上再次见到你。人们越一致地通过各种渠道看到你的品牌,他们就越有可能去更深入地了解你。
  • 创建选出了观众是优化Facebook广告的另一个关键因素。Facebook允许你上传一份现有客户的名单,然后他们会生成一份与你已经有业务往来的客户具有相似属性的用户名单。

如何在谷歌上找到你的观众

谷歌还为企业所有者提供了许多渠道来针对特定用户投放广告。

  • 谷歌广告(以前是AdWords)允许你通过位置和搜索词来定位你的广告。你需要先做些跑腿的工作研究最有效的关键字为您的业务。在一开始就花时间做正确的研究可以为你的业务带来真正耀眼的结果,也会让你的广告收入得到最大的回报。
  • 谷歌本地服务广告18luck新利娱乐场是商人、技术人员或为房主提供服务的人的重要工具。18luck新利娱乐场本地服务广告18luck新利娱乐场策划了一个特定地区特定服务提供商的列表(如“旧金山的电工”)。这将把您的业务与那些迫切需要您提供的服务的房主放在一起。你的联系方式是可用的,所以这是一种直接的方式,不仅可以产生潜在客户,而且可以当场获得新客户。

了解如何最好地利用每个平台

Facebook和谷歌都允许你瞄准最有前途的潜在用户,并详细分析你的广告活动的成功,但这两个网站上的广告存在一些差异,所以你的方法应该是独特的。

Facebook的理念是创建社区,所以当有人在那里搜索业务时,他们看到的第一件事就是他们的朋友是如何与品牌互动的。一旦他们进入企业页面,就会被鼓励邀请他们的朋友来“赞”这个页面。广告是视觉驱动的,让你描绘出一幅(字面上的)你的企业可以做什么。朋友和其他Facebook用户的支持,以及图片丰富的页面,都能让你把你的公司表现得值得信赖——你已经赢得了真人的赞誉,你也不怕分享照片和视频,展示你的公司到底是谁。

谷歌的付费搜索采用了一种不同的方式,更注重即时性。在付费搜索广告中,你的公司会与特定查询的结果保持一致。这意味着,如果你是圣地亚哥的一名花商,而某人在那个地理区域急需鲜花,你可以确保当他们在谷歌搜索框中输入“我附近的花商”时,你是他们看到的第一个名字。这会让你成为他们紧急问题的直接解决者。谷歌的平台还将评级和评论整合到一些广告中(特别是作为本地服务广告的一部分),那些评级最高的广告通常会被推到结果列表的顶部。18luck新利娱乐场这意味着评论和可信度仍然是谷歌游戏的关键组成部分。

两种广告策略胜过一种

虽然每个平台都有自己独特的优势,但同时使用这两个平台更有价值。脸谱网引用数字营销技术公司Kenshoo的一个案例研究,以说明这一点。Kenshoo研究了Experian的付费搜索方法,发现同时使用Facebook和谷歌广告有助于提高他们的整体营销效果。

因为用户通常会首先转向Facebook,从朋友和其他用户那里获得个人推荐,所以在Facebook上展示广告是吸引潜在客户注意的有价值的第一步。就像我注意到之前在美国,90%的消费者表示他们信任朋友或家人的推荐,70%的消费者表示他们信任其他消费者(甚至是网上陌生人)的个人推荐。

在他们的案例研究中,Kenshoo指出,当Experian同时在Facebook和谷歌上发布广告时,他们发现总转化率提高了19%,而每用户获取成本却降低了10%。同时使用这两个平台可以让你通过多个渠道获得潜在客户,建立信任,并进行转换。

注意分析和相应的Pivot

谷歌和Facebook广告都向你提供了大量关于广告表现的信息。

你的广告是否接触到了合适的人,但却没有带来线索或转化率?如果你做了一个昂贵的电视广告或印刷广告,但没有产生效果,你已经花了钱,无法收回。

幸运的是,有了在线广告,你可以迅速放弃那些不成功的想法,并测试新的方法。如果你一步一步地调整你的广告,应用原则A / B测试,你就能看到你所做的改变是什么让你的观众产生了最积极的结果。从这里开始,你可以专注于这种方法,并将其扩展到其他营销和广告活动中。

Facebook和谷歌广告对于小型企业来说是非常好的选择,因为这是一种获取新客户的低风险和潜在高回报的方式。这两个平台都让你很容易找到那些最有可能与你的品牌互动的人,这让潜在客户的产生和转化变得更容易。如果你愿意付出额外的努力,整理从你的广告活动中得到的分析,你就可以在未来使用这些信息进一步完善你的方法,从而每次创造出越来越有效的广告活动。

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小企业广告指南或者我们的小型企业收费搜索指南

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