为什么您的营销必须首先由战略领导

为什么您的营销必须首先由战略领导

由约翰·Jantsch

为什么您的营销必须首先由战略领导

与John Jantsch营销播客对战略第一营销

很多人使用“营销策略”这个词,但他们真正谈论的是营销策略。策略不仅仅是一篇Facebook文章、付费搜索活动或博客文章。这些是你执行战略的策略。但如果你没有一个更大的策略来指导你,那么你就只能猜测你应该使用什么样的策略作为营销努力的一部分。

今天,我们来看看你需要做些什么来把策略放在首位,这样你才能有意识地使用你的营销方法。

你的理想客户是谁?

今天,你对理想客户的定义可能太宽泛了。如果你是一名税务师,你的理想客户并不是那些想报税的人。

当然,有些是,但什么让顾客理想的对于你的特定工作类型?如果你的收费比国家税务师要高得多,他们在街角开了家店,每次收费49美元,那么想要选择这种便宜又容易的选择的人就会您的理想客户。但也许您有专门知识,最适合具有特定税收需求的人,就像一个有很多投资和慈善休息的高净值。另外,他们是那些愿意花更多的人来完成工作。

不要猜到你理想的客户是谁。您已经与一些伟大的人合作,转向您现有的客户群。谁是你最有利可图的客户?谁指的是最多的业务?您在这些客户中找到的共同特征是什么?

这并不意味着这个理想的客户最终将成为您要参加的人的唯一类型。但它确实意味着您所有的营销信息都应该证明这是您可以获得最大的结果的人。

你的核心信息是什么?

找到核心留言的第一步是问:“我的品牌解决了什么问题?我的品牌可以解决这个问题的承诺?“

假设你拥有一家草坪护理公司。你的潜在客户会想当然地认为你知道如何修剪草坪。但这并不真的解决潜在客户的问题。

对大多数房主来说,他们在家庭护理服务方面遇到的最大问题是,除了公司提供的基本服务之外,还有其他一些问题。房主们讨厌在他们的服务窗口等待供应商的到来(这些人真正准时的频率是多少?)当他们雇人来处理他们的景观美化时,团队会留下一大堆修剪过的树篱和草坪。或者因为他们只接受支票,所以很难收到付款。这些您的客户有真正的问题。

所以你的核心信息不是,“我们知道如何照顾你的草坪”——你当然知道!相反,它是“我们每次都准时出现。”或者,“我们让你的院子看起来比我们来时更干净、更好。”

这条核心信息应该出现在你的网站主页的上方。这是战略的一个关键因素,因为这是你如何让你的业务与众不同的方式,你的客户关心的是超越你的产品或服务。18luck新利娱乐场

如何让内容成为战略的声音?

客户并不需要你的产品或服务的描述。当然,一旦他们在旅途中走得更远,开始考虑他们的购买选择,他们就会想知道细节。但现在,他们想知道你是如何支持他们的。

回到草坪护理的例子:如果客户想要创造更好的草坪,他们可能还没有决定需要别人来为他们做这件事。他们可能一开始只是在寻求建议和专业知识,认为这是一项他们可以自己解决的任务。

因此,草坪护理企业希望自己成为当地的专家咨询来源。这就是中心页面进入.草坪护理业务将出版“完美草坪指南”——一个中心页面,将所有关于草坪护理的内容集中在一个地方。

这个集线器页面将在谷歌结果中排名,以便有人寻找当地的完美草坪。现在,您成为对草坪护理指导的进入来源。你与他们建立了关系,他们来信你。其中一些人当然,仍然选择单独去做并处理他们的草坪。但其他人会说,“看起来这些草坪护理人员都弄清楚了。我为什么不雇用他们去做呢?“

中心页面是一种吸引人们的方式,这些人甚至可能不想购买或成为客户。但是,你的专长是建立信任并最终说服他们需要您提供的解决方案。

引导人们通过营销沙漏

客户有购买的问题和目标,这些会随着他们与您的业务旅程的不同阶段而改变。你的工作就是引导顾客通过营销沙漏,让他们通过了解、信任、尝试、购买、重复和介绍你的企业等合乎逻辑的步骤。

为了确保您在每个阶段提供所需的客户,首先提出问题。在知道阶段,企业主回答的基本问题是,“如果有人不了解我们,他们会去哪里找到像我们这样的企业?”对于大多数企业来说,这个问题的主要答案是谷歌。但在草坪护理例子中,您也可能有前景,要求邻居进行推荐,或在人民草坪上看到您的卡车或您的迹象。

一旦你完成了“知道”阶段,你就进入了沙漏的其他六个阶段。一旦他们找到了你的网站,他们看到了什么?他们看到其他人了解你,喜欢你,信任你吗?

有人如何尝试您的业务提供的内容?如果您是草坪护理业务,可能会出现报价。但他们到底究竟是如何获得这个报价?它是您网站上的表格,还是需要打电话或发送电子邮件?你有多响应?是个性化的响应,还是感觉像样板提供?这些要素都成为客户经验和业务旅程的一部分。

购买、重复和参考阶段更加内部化。你如何吸引新客户?为了确保客户从你的业务中得到他们想要的结果,你的团队会做哪些检查?是什么创造了很棒的体验,让他们再次购买或鼓励他们推荐朋友?这是你想要进入买家的头脑,以确定他们想从你身上得到什么。

一旦你了解了客户在每个阶段对你的需求,你就需要确保你的在线资产能够满足这些需求。

您现在确定了理想的客户,您知道核心信息和承诺,您知道内容是如何成为战略的声音,并且您知道您的客户如何购买。现在,您可以在任何地方填补空白以满足客户。这是营销策略的核心。

现在我们转向策略

战术让我们能够填补这些空白,满足客户的需求。如果您的理想客户通过搜索网络找到了企业,您需要创建一个中心页面,以便您在这些serp中排名。你需要在你的网站上建立信任。你需要在社交平台上,这样你就能在很多地方获得信息,证明你作为一家企业的合法性。你需要在社交媒体和评论平台上得到评论,这样别人才能为你担保。这些战术都与更大的战略相一致。

我们有这一约定被称为“战略第一”在美国,我们为客户完成整个流程。作为这项合作的一部分,我们会采访您的现有客户,并分析您的竞争对手。我们建立理想的客户角色,并建立一个核心信息和承诺,将与他们说话。我们规划您的中心页面,并决定如何让内容成为您战略的声音。我们通过营销“沙漏”练习,找出你目前营销方法中的差距。这给了你一个坚实的基础,在此基础上建立你的战术,并推动你的营销基于坚实的战略前进。

想要了解更多?安排一个咨询和我们一起讨论如何为你的生意做这件事。

想要学习如何自己制定和实施有效的营销策略吗?看看我们18l18luck新利 .在这个项目中,我们的顾问将成为您的战略顾问,同时帮助您发展营销技巧和团队知识。

喜欢这个节目吗?点击上方给我们一个关于iTunes,谢谢!

想知道如何从播客广告和赞助中获得最大收益吗?看看我们过程的终极指南

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小企业指南塑造客户旅程

安盛的标志

这一集管道胶带营销播客由新利体育18keno安盛公平人寿

是时候给人寿保险应得的荣誉了。这是因为人寿保险罐不仅仅是保护和你的家人。它也有帮助你生活,保持和潜在的建立更多的随时间变化的现金价值.学习如何,去www.axa.com.

披露:人寿保险由AXA Equitable Life insurance Company, New York, NY 10104或MONY Life insurance Company of America (MLOA)发行,MLOA是一家亚利桑那州股票公司,其主要管理办公室位于新泽西州泽西城,并由AXA分销商有限责任公司分销。

免费的电子书
7个步骤来扩展您的咨询练习而不增加开销

管道胶带新利体育18keno营销顾问网络帮助我成长了我的业务超过在过去的12个月里有40%~ Michael Quinn - Michael Quinn Agency, Fargo, ND


播客
规划你最好的客户想去的地方
在这一集管道胶带营销播客中,我将做三部分系列的第一部分,讨论我将于2021年9月21日发行的新书——《终极营销引擎:五新利体育18keno步实现荒谬的持续增长》。新利app安全吗我正在进入第一步——把你的客户带到他们想去的地方……
播客
如何把客户看得更像会员
在这节管道胶带营销播客中,我要谈论的是我正在写的一本新书。新利体育18keno这本书将于2021年秋季出版,但我已经在埋头写了。这本书的主要主题之一是关于这么多小的[…]

订阅管道磁带营销播客新利体育18keno

如果您知道您的小型企业需求营销,但没有时间或资源,请不要进一步看。导管磁带新利体育18keno营销播客涵盖了从收入推荐到管理时间并更富有成效的一切。

获取发展小企业的7步指南

在7个步骤中为小型商业营销成功的阶段,您将学习:

  • 为什么战略必须先于战术
  • 顾客到底买什么,为什么买
  • 如何制作谷歌你的新朋友
  • 如何建立整合营销体系

或者干脆把DUCTTAPE这个词发短信到66866

Baidu