如何创造不容忽视的营销

如何创造不容忽视的营销

由约翰·Jantsch

迈克Michalowicz

Mike Michalowicz的营销播客

迈克Michalowicz 在本集新利体育18keno管道胶带营销播客我采访了Mike Michalowicz。迈克是一位演说家和畅销书作家,是“利润第一”的创始人,全球成千上万的公司都在使用这一理念来推动利润。他今天有本新书,名字叫与众不同:不可忽视的营销!

主要结论:

许多企业主感到沮丧,因为他们觉得在拥挤的市场上看不见自己。他们知道自己比竞争对手强,但当他们专注于这一事实时,回报却微乎其微。这是因为,对顾客来说,更好并不是更好。不同的更好。而那些营销方式不同的人则会获胜。

在这节课中,我和迈克谈论他的新书,得到不同的,他提供了一个行之有效的方法来定位你的业务、服务或品牌,以获得关注,吸引最好的潜在客户,并将这些机会转化为销售。

我问Mike Michalowicz的问题:

  • [2:52]你所有的书都连在一起吗?
  • 你为什么要写这本书?
  • [6:19]你能描述一下使你在这本书中得出一些结论的研究吗?
  • [9:44]对顾问和作者来说,想出事物的首字母缩写总是一件有趣的事情——你能从你的书中打开并应用D.A.D.首字母缩写吗?
  • [14:55]重要的不同的过滤器是什么?
  • [18:53]你能告诉人们你为他们准备了什么吗,如果他们得到了一份得到不同的

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约翰·詹奇(00:01):嗨,胶带新利体育18keno营销听众。我们知道你们一直在寻找更有效地扩大业务的方法。所以我才很想跟你聊。我离题了HubSpot播客网络上的另一个节目。Troy Sandra是I digress的主持人,他谈论了如何从你的业务等式中消除复杂性,复杂性和混乱,创造清晰的策略解决方案,从而实现可扩展和可持续的成功。看看第24集,从那里开始14分钟左右策略就是力量。你知道,我喜欢这个主意。所以听,学习和成长我在HubSpot播客网络hubspot.com/podcast网络。大家好,欢迎来到管道胶带营销播客的下一集。新利体育18keno我是John Jantsch。 My guest today is Mike Michalowicz He's a speaker and bestselling author, the creator of profit first, which is used by hundreds of thousands of companies across the globe to drive profit. And he's got a new book today called get different marketing that can't be ignored. So Mike, welcome to the show,

迈克·米切洛维奇(01:22):约翰,像往常一样,和你一起玩可以吗?谢谢大家,

约翰Jantsch (01:26):我总是跟别人说,迈克,我们认识很久了。你就像一个小弟弟,你的影响力远远超过了我。

迈克Michalowicz (01:33):我认为弟弟的部分,肯定会影响一个问题。我永远不会听你的。我知道这个故事,但我不知道听了你的话。我第一次见面是在一次巡回演讲中,谁知道呢?他可能生活和我们一起旅游,有一天,这是一个专业,也许其中一个最有效的改变我的生活有你说的时候,你会见我的事件后,我只是谈论起一个成员组织。用旧笔和餐巾纸,写下你的想法。这是我应得的。我完全照你说的做了我们培养了专业人才。它是在原型之后形成的。你布置了胶带,营销和组织。 You created

约翰Jantsch (02:22):谢谢你!你拿着它跑了。显然你做得很好,我很欣赏你的工作。你是在说你的书的弧线吗?厕纸企业家有点像你写的第一本书,写你一直在做什么和你的经历,但后来感觉就像你开始了一个南瓜计划,利润第一,现在甚至,你知道,得到不同。显然我认为你们的目标是同一个市场,但你是说,好吧,对于这本书,我将从商业的这一方面入手。现在,这个方面,还有这个,这些都以那种方式联系在一起。

迈克Michalowicz (02:55):他们做的事。他们都是30岁,这就是背后的公式。所以我们的首要目标是为小企业提供一个图书目录。我想成为冠军,我称他们为弱势企业家,但微型企业是一个百万美元以下的公司。好像那是我的作品。所以我想说的是,当公司规模达到这个水平时,很难找到专业的顾问来投入必要的时间和精力来推动业务发展。我们买不起。所以我想要一份赢得那笔生意的概要。你可能会遇到营销方面的挑战。业务二可能会面临财务上的挑战。 Maybe it's an efficiency challenge. So I'm trying to write all these books. The sequence they come out is based upon two things. First and foremost is reader impact. I'm blessed to be in contact with readers regularly.

迈克Michalowicz (03:43):我的前几本书不是这样的,但现在有了固定的流。所以我可以询问和调查,看看人们现在需要什么?其中一个共同的主题是,我听到我所依赖的人向我介绍生意。事实上,他们大多说我的线索百分之百来自客户推荐,这很好。他们知道你有多优秀,但你不能控制自己。你如何故意促进潜在客户的流动?所以这是一件事。另一件事是对我来说,在你指导下的每一本书的背后,我在书的背后建立了一个组织。我们发现,可能90%的读者可能会选择95%或自己动手,或者如果他们想阅读并动手的话。但是有一派人说,既然我知道怎么做,我想找到一家具备这种能力的公司。因此,建立业务。所以我现在很早就在找一个搭档,他的名字叫贾斯汀·怀斯。他们有一家名为“另一家公司”的营销机构,并将其更名为“另一家公司”。我们在这个项目上合作了两年。这是一本书的高潮,以及这一过程的所有见解和实际应用。我也知道,一部分读者会说,我想更进一步,与不同的公司和我共同创建的这家公司合作

约翰Jantsch (04:53):令人惊叹的所以我想这是个好主意。你为什么要写这本书或这个主题,我知道,我也想参与你做的研究,但让我们从,

迈克Michalowicz (05:04):是的,我认为有很多很棒的书。新利体育18keno胶带营销是最具定义性的书籍之一,我的观点是告诉你如何做,以及营销计划和策略,比如你要做什么。我们需要它。但我没有发现的是,很多书都关注营销过程中的几毫秒,也就是从客户的角度来看所发生的认知行为。所以这本书,其中一个书名是《营销毫秒》讲的是营销如何在这些小数秒中发生。有三个关键因素在十分之一秒内发生。首先是对某些东西的认可,大部分的东西,庞大的陪审团被忽略了。那么,你如何才能获得10秒钟的时间并保持注意力呢?所以我们在潜意识里问自己,我应该继续做这件事吗?我应该继续听播客吗? We just keep on asking ourselves as subconscious level and certain not serving. You're losing, you're dropping off. The last thing is subconsciously, should I take action with this? This is all happening in a flash of seconds. So this book is around managing those elements of mark.

约翰·詹奇(06:07):我知道你是一个,不一定是科学研究者,但是你谈论了很多人,或者你参与了很多人。你有很多对话,你让人们在你的实验室里尝试东西,可以说。是的。所以,描述一下让你在这本书中得出一些结论的研究。

迈克Michalowicz (06:23):是 啊我们,我们办公室有一个房间。事实上,当你来的时候,如果我们能花点时间,我会带你参观一下,但我们有一个房间。我们称之为疯狂实验室。这是我们的实验室版本。我们所做的是利用现有的市场营销,我们将针对调查小组和受众进行测试,他们不知道,你知道,你正在接受测试。我们只是问,你,你如何应对,如何监控他们的行为并寻找趋势?我给你举个例子。我喜欢挑大公司的毛病,我们谈论的是一家叫做阿瑟·安德森(Arthur Anderson),阿瑟·安德森(Arthur Anderson)的公司。有一个叫安德森的窗户。这也是阿瑟·安德森的窗户,相当大。这是一个相当大的特许经营权。我们有一篇营销文章。我们测试了他们的书,但没有通过三个关键要素,即识别书、区分以引起注意、吸引、直接参与、强迫、告诉你什么时候做什么以及这三个要素,这种营销是不同的。

迈克Michalowicz (07:19):他们在寄信,手写的信上写着,嘿,我是你的当地代表或者我是当地的企业,或者我想给你做窗户。它是独特的,不同于你收到的普通邮件,但它没有失败,因为它的主人是一个叫拉里的人。但是手迹是女性的笔迹。这是非常糊涂的。这是非常清楚的。这不是他。它失去了真实性。所以当我们读到这个的时候,我们会觉得这是一个谎言。这家伙在撒谎。令人遗憾的是,当我们做市场营销时,许多公司只做一个元素,而不是所有元素。 So our research of testing out other marketing, and then testing our own marketing techniques through our company, we had businesses do this. We found there's three kind of check boxes. You need to nail each time for marketing.

约翰Jantsch (08:06):所以你用那些区别吸引直接的术语,这很方便地解释了父亲方法。我们要不要花几分钟讲几个爸爸的笑话?问题是,当鱼撞到水泥墙时,它说了什么?

迈克Michalowicz (08:22):Y,啊,好吧。真是个好爸爸。我给你准备的笑话。你什么时候知道一个笑话会变成爸爸的笑话?我不知道它什么时候会成为父母。

约翰Jantsch (08:36):好了,你拿到了。伙计们,我们结束了。现在让我们听听赞助商的话。HubSpot CRM平台易于采用,原因有二。两个功能使这成为可能,即联系人时间线和移动应用程序和移动键盘HubSpot的时间线为您提供了历史背景。您需要完成工作并与客户联系,因为您所有的客户数据都在一个地方。它可以作为真理的单一来源。在HubSpot中,您可以从联系人时间线开始采取行动,按顺序拨打电话并滚动联系人,安排会议。你明白了。如果你在旅途中,你只需使用移动应用程序就可以实现这一切,并让一切保持最新。你不必花很多时间训练你的团队。您可以确保所有联系信息都进入一个系统,从而使您的团队更高效、更美观。采用CRM将带来更好的数据、更丰富的见解,并对您的客户体验产生更大的影响。了解更多有关如何在不扩大规模的情况下扩大公司规模的信息(电子邮件保护)好吧。显然,咨询师和作者想出一些缩写词总是很有趣的,但也可以稍微分解一下。你在你的研究故事里向他们膨胀,但只是为了,也许是为了应用。

迈克Michalowicz (09:56):是的。所以这三种应用,首先,大多数营销失败是因为我们复制了同龄人的行为或营销方法,或者

约翰Jantsch (10:08):这是我们这个行业的所有人,无论什么时候,

迈克Michalowicz (11):对吧?但是消费者的大脑有一种叫做网状结构的东西。这是我们大脑的一部分,实现了所谓的习惯化。习惯化是避免刺激的一种方式。这是不相关的。是有原因的。警车和救护车的警笛已经换了。它们曾经是高,低,高,低。现在它们叽叽喳喳地叫是因为我们已经习惯了。对它很熟悉。 We ignore it. People walked in front of a speeding. Ambulance had been killed by an ambulance. So what we need to do with our marketing is realize that consumers become habituated. And the only way to get recognized is to change the chirps and beeps when everyone else is going high, low classic mark example, you forgot the email that starts off with Hey friend. I don't know, John, if you got one of those in the first one I got, I was like, what is this?

迈克·米切洛维奇(10:56):我有一个朋友。那就叫我朋友。这样很友好。这个朋友,我真的读过。第二个,我想,好吧,最后一个其实是谄媚的营销。是的。下一个我浏览了一下。我在做市场营销。从那以后我就没读过《嘿,朋友》了,因为我知道这是营销。我已经习惯了。 I don't put conscious thought to it. So the only way to break this pattern is to do what the people are doing because that will get past this gatekeeper to the mind. And I think that

约翰Jantsch (11:23):事实上,今天,要想在混乱中度过难关,一个关键因素就是我们必须做一些让人们谈论我们的事情。你是对的。这就是区别。杰伊·贝尔是我们共同的朋友,他有一本很棒的书叫《谈话触发器》。这就是你能做些什么让人们说话的想法?你做的其他事情可能和其他人一样。但是你做了一件事,

迈克Michalowicz (11):有一件事,它不在有些人会混淆的离谱,哦,我必须穿小丑服装。小丑服装就行了。但如果它与你的品牌或你是谁不一致,它实际上伤害你。那么下一个部分,对吧?我的,

约翰Jantsch(12点):我的律师,我的律师不该穿小丑服。你是这个意思吗?是的。

迈克Michalowicz (12:05):戴西往你眼睛里喷,抱歉。嘿,乔,走吧,那个律师一点都不吸引人。所以下一个部分是说到需求。我有一个愿望。它会引起好奇心吗?它能让我开心吗?在这种情况下,小丑实际上可以被视为对我们中的一些人的威胁。这就像一个杀人犯。这就是疯子干的事。所以它必须符合你的受众的期望和需求。 So what's attractive to them. And they're going to measure that very quickly. Differentiation gets attention, attraction, retains it. The last D stands for direct is to tell the audience now what to do with this knowledge and the key here is it needs to be reasonable. I think this is often overlooked. We have to give him specific, but it needs to be reasonable. If I'm selling a car as an example, and you're looking for a new car, I say, Hey, John, give me a hundred thousand dollars deposit.

迈克Michalowicz (51):我们会找到你梦寐以求的车,你知道,这是不合理的。但如果你走在停车场上,我说,嘿,约翰,你能给我我的,你的我,你的手机号码吗?我喜欢把我们库存的照片发给你这样你就能找到,我们就能找到你梦寐以求的车。这听起来很合理。而且,我们已经完成了第一笔交易现在我可以为最终的交易做准备了,那就是你买辆车,我收取佣金。所以直接就是给一个具体的明确的指示,但对客户来说是合理的和安全的。好吧。

约翰Jantsch(22节):我听你说过,当然这在书里,这对某些人来说不是好消息,但更好并不是更好。这对有些人来说很难接受,因为我想在我的行业里成为最好的。我认为你会说,不坏的是更好,但更好的是不同。

迈克·米切洛维奇(13:41):是的,这是非常不同的,更好的是看不见的。当你想到,比如说,我们有直接竞争的企业,我们都有清洁公司和我的清洁公司,我说,我们总是在两个铃响时接电话。你说我们公司的电话总是一响就接。你明显更好了。但问题是,客户是否会注意到,大多数更好的东西实际上是客户看不到的。如果你是唯一一家穿着全套生物危害装备的清洁公司,你会注意到这种差异,这将是非常了不起的。这不是开玩笑。这就是计算机行业发生的事情。我的第一家公司是做计算机系统,我比竞争对手做得更好。我有证书可以证明。 I had the response times to prove it. Then the company came in and they kicked my till Sunday. It was geek squad who dressed as geeks with the tape on their glasses, the flood pants. And because they were willing to put themselves out in a new and different light and they were talk worthy as Joe bear and Brinks too. They were remarkable. They dominate the industry. By the way, Robert Stevens founded a company. I believe now after their sale to best buy, they are at a $1 billion collective valuation, 1 billion. My company didn't sell for way less than that. I'll say it's sold for way less than that. So

约翰Jantsch (14:56):你是怎么做的,你也提到过这个,但我想直接讲一下。我想当一些人听到我们的不同时,他们会想,好吧,我要因为不同而不同。我们会穿紫色衬衫开紫色车什么的。我觉得你用很有吸引力的方式。这有关系吗?是的。好吧。有人看着它说,这不一样。不同的过滤器是什么?这很重要。

迈克Michalowicz(十五19):是的。所以如果你是企业主,你就是过滤器。这是你天生的样子的放大。我是个愚蠢的人。我喜欢傻乎乎的。所以你会看到我的网站和我每次做的所有工作,把我放在那里。有一个愚蠢的部分很吸引人,但我在它旁边加了个星号。其次,对某些人来说,另一些人是反感的。他们会问,这个傻瓜是谁,但这确实吸引了一些观众。所以事实是我们要对自己诚实。 If I love, you know, purple rain I played every morning. When I start my day, I'm the purple guy lean into that because there's a community that is going to get you because you get it. It's the artificial difference that don't work. And I've had people that look at my website and said, wow, this was so different. As an example, I love it. I'm going to copy it. Is that okay? I'm going to go for it. It's who you are. It's not going to be attractive because there's going to be in congruency. You'll find who you are. You're the most professional, be more professional. If you're the most serious, be more serious, they'll be the more of you.

约翰Jantsch(十六21):你提出了一个观点,我认为没有足够多的人,嗯,也许会,仅仅理解你所说的其实两极分化是可以的。事实上,这可能是一件好事。我不是说你想出去当个混蛋让一群人讨厌你。但事实是你对我们的态度非常坦诚。如果这对你不起作用,那也没关系,因为我们知道这对有些人有用。我认为最糟糕的事情可能就是尽可能的香草味,试图吸引埃弗雷特。

迈克Michalowicz (16:47):哦,这是最糟糕的。没错,别做个混蛋,但有些人会觉得你是个混蛋,即使你不是个混蛋,因为你是,你是,你是任何总统候选人。对于50%的民众来说,任何总统都是十足的混蛋。好吧。你知道吗?对任何组织来说都是如此。会有一群人对你指指点点。我想利用这一点,它可以是一种意识形态,一些你的意愿,或者它可以是这个社区的另一个代表代表他们自己有不同的意识形态,并把它放在那里。所以我有一个宿敌。这让我变得更直言不讳,更自我,来吸引更多的观众,这两种不同方法之间的冲突。 And even though there's no overt conflict that this person does not know my name, I know their name, but it's not where we're in conflict. Our ideologies conflict, our Mar communities then are in conflict. This ideology is very light cigars with hundred dollar bills, make money and crush people. And my belief is embrace the community and use profits to be more an amplification and serve more. And those are different ideologies. And by having that conflict, both kind of fight each other and they both rally there's reasons why when presidents have very different opinions, approaches, there's more votes than ever the same can happen for our business.

约翰Jantsch (18):所以你和我都加入了一个不断壮大的作家俱乐部,将于2021年9月21日出版他们的书。我跟你谈过,跟多莉谈过,跟大厨徒步旅行跟大厨们谈过,跟大厨们出版过书。21号乔纳森·菲尔兹将在12号出版一本书。我想我在尽我最大的努力让俱乐部里的每个人都能上播客。我想你已经检查过了你和我将在20号录制这个。这本书将于21日出版,但很明显,当你碰巧听到这个的时候,一定要去买。所以告诉人们我知道迈克,你总是在建立竞选网站和社区。坦白地说,你总是在书里塞很多好吃的东西和额外的东西。所以你想告诉人们你为他们准备了什么。如果他们得到一份不同的拷贝。 Thank you, John.

迈克Michalowicz (18:58):你可以去get different.com。这就是这本书的具体地点吗?我认为它的独特之处在于,我在上面放了资源,这些资源都是独立于书本的,包括上百种可以立即以不同方式营销你的业务的方法。那不需要花费什么,或者花费很少,而且你不需要书来做。你们可以开始,去找different.com,我会给你们看案例研究,我们和其他公司做过的东西,也许你们可以用自己的来解释和使用。

约翰Jantsch (19:23):你在有声书方面也做得很好,添加了一些不同的内容。我最近开始做的一件事,我就总结一下,就是找一本我很喜欢的有声书。我想,是的,我真的,我想阅读这本书。我想把它内化。我去拿有声书和纸质书。有时候我会一边听一边读。我觉得首先,我觉得我可以跑得更快,但我也觉得这能让我理解重点。这就是我的想法。去迈克。所以有声书和纸质书是不一样的,去get different.com。 So you and I are swapping a, I'm going to speak at your conference. You're going to speak at my conference coming up here this fall. And I had somebody actually asked me that they were like, why are we doing w I spoke at Ryan dices conference. So recently digital marketer and people are like, why don't you guys competitors? And I sometimes don't know how to respond because I'm on top of being friends, the world, the need for what we do is so immense that I can't imagine thinking of each other as competitors. And I think that's a lot of industries that are that way.

迈克Michalowicz (20:27):我喜欢它,因为对我来说,我得到了启示。当我成为一名作家时。我开电脑公司的时候,有很多人在竞标。有一个人获得了主办权,而你得到了四年,有时甚至是一生。竞争非常激烈。作为一个作家,我想摧毁竞争。没有竞争。这是当代的。如果有人发现了你的书,约翰,你的新书,你知道,直接营销,如果有人读了你的书,喜欢上了你的书,他们会怎么做?他们会探索更多关于营销的书籍,这只会让更多的人阅读。 Yeah, it's the strangest environment for me at least. But the more successful your books are, the more successful my books are because all books get elevated. It really is the tide rising. All books go with the tide. Yeah. You find somebody who's got a shelf or two of marketing books and there'll be the easiest sale in the world for a marketing book, Zack, because they're constantly consuming. Mike, always great catching up with you. And I've been telling a lot of guests as I sign off. We'll hopefully we'll see each other in real life when we start getting back out there on the road. But you and I are going to do that soon. So I appreciate your friendship and support and congrats. So with another great book, I'll see you soon. My brother, my slightly older brother.

约翰·扬奇(21:39):好吧。这是管道胶带营销播客的又一集。新利体育18keno非常感谢你们能收看。欢迎分享这个节目。请随时给我们评论。你知道,我们喜欢这些东西。另外,你知道我们为你的团队创建了培训,营销培训吗?如果你有员工,如果你有员工想要学习营销系统,想要如何在你的企业中安装营销系统,那就去看看。叫做管道胶带营销的认证营销经理项目。新利体育18keno你可以在管道胶带,marketing.com找到它,向下滚动一点,找到那个标签,上面写着为你的团队进行培训。

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