为什么付费搜索必须成为你的一部分

为什么付费搜索必须成为你的一部分

由约翰·Jantsch

数字广告并不是一个新奇的想法。从谷歌和Facebook广告到LinkedIn上的赞助内容,再到其他网站上的横幅广告,在线广告已经存在一段时间了。虽然它是一个成熟的营销渠道,但这并不意味着它失去了任何相关性。如果说有什么不同的话,那就是广告,尤其是付费搜索的重要性在过去几年里有所增加。

让我们仔细看看付费搜索.为什么这对你的生意很重要?付费搜索如何帮助潜在客户?你能做什么来最大限度地利用你的竞选活动?

这不再是零售商的专利了

一些企业主已经放弃了付费搜索的概念,因为他们不是零售商或B2C。事实是,虽然零售业等某些行业已经学会了如何利用付费搜索的力量,但任何领域的企业都可以从中受益。

谷歌越来越成为人们寻找商业信息的平台。无论是b2b还是B2C,零售商还是服务提供商,人们都会打开搜索浏览器在网上找到你。

这对于那些正在为他们的问题寻找新的解决办法的前景来说是真实的。但对现有客户来说也是如此!你有没有想过你常去的咖啡店什么时候关门,然后在谷歌搜索或地图上输入他们的名字来确定他们的工作时间?或者也许你已经搜索了你经常光顾的发廊,找到了他们的电话号码来预约?在谷歌时代,寻找我们熟知和喜爱的企业已经成为一种常见的做法。

所有类型和规模的企业都需要在谷歌上易于搜索,因为每个人都可以在谷歌上找到他们需要的关于企业的信息。

付费搜索正在占据越来越多的空间

所以你知道在搜索引擎上有一席之地,尤其是谷歌,是很重要的。但为什么不专注于搜索引擎优化,然后就到此为止呢?

在过去的每一年,我们都看到谷歌广告的扩展。谷歌现在提供几十种类型的广告,从传统的纯文本广告到照片、旋转木马和地图列表。随着各种各样的广告产品的出现,他们给了付费搜索结果越来越多的空间。

我最近搜索了一下当地的行业:我用谷歌搜索了我家乡堪萨斯城的水管工。我发现谷歌搜索结果的第一页都是付费搜索和聚合结果(比如Angie 's list和Yelp)。事实上,对于单个公司来说,第一个有机结果直到第二页!

研究表明,谷歌serp的顶部列表占据了所有网络流量的巨大份额。事实上,在搜索结果的第二页,只有5%的网站得到了任何点击!即使是拥有令人难以置信的搜索引擎优化策略的企业,也可能被搜索者完全忽视,因为他们点击了出现在任何有机结果之前的众多广告中的一个。

参与到过程中

到目前为止,我希望我已经说服你,付费搜索是任何小企业营销策略的一个基本元素。但如果你以前从未进行过谷歌广告活动,你可能会感到不知所措。在建立一个活动时,有许多技术元素需要考虑——从投标策略到确定受众——更不用说制作广告内容的创造性方面了。

虽然把全部控制权交给PPC公司对你来说很诱人,但这是有风险的。即使你不具备独自处理整个过程的技术诀窍,你也要确保自己了解付费搜索背后的概念,这样你才能成为一个聪明的消费者。你对PPC公司做过调查吗?和他们中的一些人谈谈你的需求,然后选择一个理解你的目标、有清晰路线图的人来帮助你实现需求。

这意味着你要关注的不仅仅是他们每个月为你带来的点击量。许多ppc会自豪地向他们的客户报告,他们产生了X次点击。但对于企业所有者来说,现实情况是,如果这些点击最终不能带来购买,那么点击的数量就毫无意义。正确的PPC公司将理解这一区别,并寻求证明超出这一指标的结果。

关注购买意向

你如何确保这些点击实际上为你的业务带来收入?把你的付费搜索重点放在那些真正想要购买的人身上。

搜索引擎优化对于那些长尾搜索者来说是伟大的。他们正在寻找你所在行业的信息,并可能在未来的某个时候向你购买。如果你保持坚强,面向内容搜索引擎优化策略,你可以在这些长尾搜索中占主导地位,并与潜在客户建立关系了解你,信任你一段时间。

然而,为了与需要即时解决方案的潜在客户建立联系,付费搜索是可行之道。如果房主想找一个水管工来修理破裂的管道,他们没有时间去阅读一页又一页来自十几个不同供应商的深思熟虑的内容,然后仔细地将内容缩小到他们的首选。他们现在需要一个解决方案,他们会从他们遇到的第一个名字中选择一个。

当你把自己定位在付费搜索中,对关键字和搜索词进行竞价,表明你的迫切需求和高购买意图,你就会让自己成为他们遇到的第一个名字(你更有可能成为他们最终雇佣的企业)。

密切关注本地服务广告18luck新利娱乐场

这就引出了我的话题谷歌的本地服务广告产品18luck新利娱乐场.虽然本地服务广告一开始只18luck新利娱乐场专注于少数几个主要城市,特别是家庭服务领域的供应商(想想:水管工、承包商和家政企业),但它们的覆盖范围正在迅速扩大。在本地服务广告中列出的商业类别继续增长,并且现在可以在更多的地区看到广告。18luck新利娱乐场

我只希望这些广告的覆盖范围能进一步扩大。很快,我预计我们会看到从律师事务所到美发沙龙的所有东西都被列入本地服务框架。18luck新利娱乐场因此,我的建议是注册本地服务18luck新利娱乐场如果可以的话,现在就去。如果你所处的行业还没有进入本地服务领域,请密切关注这一领域,并做好准备,当你的领域被添加到该平台上时就投入进去。18luck新利娱乐场

付费搜索一直是任何小企业整体营销策略的重要策略。但随着谷歌格局的持续变化,它的意义变得更加重大。按照上面的建议,可以帮助你建立一个付费搜索方法,促进潜在客户的产生,并获得最大可能的投资回报率。

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小型企业收费搜索指南

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