产生推荐是你现在最高的回报活动

产生推荐是你现在最高的回报活动

由约翰·Jantsch

在这场改变游戏规则的大流行期间,许多企业被取代。我希望你不是其中之一。

然而,很少有人谈论的一件事是,企业正在经历的巨大变化也正在被客户体验。

换句话说,买家正在被长期供应商取代,或者只是选择这次中断作为重新思考如何找到、选择、购买并保持对他们光顾的企业的忠诚的时机。

很少有这样的环境,更多的顾客被迫改变他们的购买行为。

因此,当一些企业仍在为如何重塑自身而挣扎时,我想建议,现在是时候看看自己的内心,从现有的客户和合作伙伴那里寻求推荐,作为主要的引领创新举措。

问你的客户

首先,与你现有的客户沟通。朋友、邻居和同事可能会向他们寻求新的资源。(我加入了几个Facebook群组,在那里这种情况已经很普遍了。)

让他们在推荐时记住你。甚至可以开展一项活动,为推荐员工提供奖金。

告诉他们为什么

人们需要你做的事,所以如果你自信你能提供帮助,你不提供帮助就是在帮倒忙。总之,你应该告诉你知道的人,很多人已经被打乱了,他们发现自己正在寻求改变——你可能就是那个改变。拥有它!

寻求新的合作伙伴

战略合作伙伴-企业也知道很多你的理想客户可以是一个优秀的资源,传播你是多么棒。

列出其他你欣赏的、可能会为你的同类客户提供服务的公司,然后开始讨论如何合作。你们可以互相介绍,互相介绍,甚至找到一种方法,共同推销对方的客户。

让它对他们有价值

当你开始接触潜在的战略合作伙伴时,首先要考虑如何让这种关系对他们有价值。你能邀请他们写博客吗,或者让他们也写,你能采访他们吗,你能让他们为你的优秀内容合作品牌吗,你能为他们的观众做一个免费的网络研讨会吗?你现在可以介绍一个客户吗?

这是你吸引潜在伴侣注意的方法。

教授推荐

最后,如果你的理想客户是企业,那么你可以考虑创建一个活动,积极利用我今天分享的一些内容,教他们如何获得更多的推荐。想象一下,如果你帮助他们实现获得更多业务的目标,你将变得多么有价值——不管你现在卖给他们什么?

建立一个你现在的客户的网络小组,主要目的是教推荐,我可以向你保证,你会开始得到更多的推荐。

我写了一本关于这个话题的书。如果你想要一堆关于推荐和教学推荐的想法,这是我知道的最便宜的方法——去看看推荐引擎

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