重定目标初学者指南

重定目标初学者指南

约翰·詹奇

你花了很多精力来推动消费者访问你的网站。您的网站是人们了解您的业务并购买您的商品或服务的神奇之地。但是,如果有人访问了你的网站但没有成为客户,会发生什么?18luck新利娱乐场

这种情况经常发生。满满的92%的消费者除了购物之外,还会做其他事情在他们第一次访问企业网站时。

当你想想客户的旅程,这是有道理的。人们在承诺交出信用卡之前,希望了解、喜欢并信任你的企业。因此,真正的问题是:你如何重新抓住这92%的消费者的注意力?他们第一次访问你的网站,如果他们再也不回来,对你没有好处。

这就是重定目标的用武之地。这种数字广告技术可以让你提醒那些可能会离开的消费者,你仍然在这里!如果您以前从未尝试过,那么这个简单的指南正是启动并运行有效的重定目标活动所需要的。

什么是重定目标?

你以前可能做过某种形式的数字广告,但也许你还没有进入过专门的重新定位领域。重定目标不同于其他形式的数字广告。它允许你将你的广告内容指向那些曾经与你的品牌互动过的人。

如果你曾经点击过某个网站上的产品描述,然后在其他网站的横幅广告中出现该产品的照片,那么你已经亲身体验过重新定位!

工作原理

谷歌和Facebook已经创建了一些漂亮的工具来跟踪消费者在你网站上的行为。一旦他们知道有人在你的网站上,该工具就会触发你的广告,通过Facebook或谷歌广告的搜索或显示网络向这些消费者显示。

在Facebook上重新定位

在Facebook上制作重定目标广告始于创建和安装Facebook像素. 像素是一段代码,您可以在Facebook Business Manager中自动生成。然后将代码复制并粘贴到网站的标题标记中,这将开始将网站访问者的信息输入到Business Manager帐户中。

安装了像素后,Facebook现在可以看到所有访问你网站的用户。然后,就由你来告诉Facebook你想把广告投放到哪些人身上。你回到Facebook为你的重新定位活动定义自定义受众。您可以为您的活动选择不同的行为和属性。

例如,假设您希望减少网站上的购物车废弃。您可以在Facebook上创建一个自定义受众,向访问过您的网站、将商品放入购物车、然后在完成购买前离开的人显示广告。

下一步,是时候创建您的实际广告了。因为您的目标受众是放弃购物车的购物者,您可能希望向他们展示一则提供免费送货的广告,以吸引他们返回您的网站并完成购买。

重要的是,要创造一个能向目标受众传达具体行动号召的广告。如果你的目标是那些放弃购物车的人,给他们看一则完全不同产品的广告是没有意义的。通过在你的网站上跟踪访问者的行为,你就有了关于他们想要和需要的内幕信息。利用这一点来创建一个广告,该广告完全适合他们在客户旅程中的位置!

在Google上重新定位

谷歌和Facebook上的重定目标过程有很多相似之处。在谷歌上,你可以将你的广告账户与谷歌分析链接起来,追踪用户行为。Analytics允许你创建一个跟踪像素,就像Facebook一样,它也可以安装在你的网站标题标签之间。

一旦你链接了你的广告和分析账户,是时候建立你的受众列表了。使用他们的重定目标平台,您可以通过搜索、显示或视频活动(通过YouTube)接触受众。同样,就像在Facebook上一样,您可以为希望重定目标受众显示的行为或人口统计定义特定参数。这些属性可以是类似于在页面上单击特定操作调用或以前在您的站点上购买过特定项目的人的属性。

一旦你的受众建立起来,你就可以开始制作广告了。与Facebook一样,确保你的广告内容与目标受众之前的行为同步是很重要的。

重定目标2.0:对代码进行特定处理

你不必满足于主页上的一个像素。事实上,你可以而且应该为网站的不同页面定制像素。如果您是一家电子商务企业,您可以为每个特定的产品页面添加唯一的像素。这将把每个页面的访问者放在一个特定的重定目标桶中,确保他们看到与他们最相关的内容。

例如,如果你有一家卖男鞋、女鞋和童鞋的鞋店,你可以为每个产品页面创建不同的像素。访问过男士正装鞋页面的用户将被添加到男士正装鞋重新定位列表中。这样,他们就会在其他网站上看到男士正装鞋的广告,而不是男士运动鞋或童装鞋。创造特定受众可以保证每个潜在用户在你的网站上看到个性化的广告。

重定目标的秘密

正是这种类型的自定义是成功重定目标的秘诀。您希望使用重定目标创建漏斗。这个漏斗会让那些只知道你的生意的人喜欢上你,也会让那些喜欢和信任你的人走向销售。您甚至可以使用重定目标来接近具有交叉销售优惠的现有客户。

假设你在网站的“关于我们”页面上有一个像素。你认为这个页面的大多数访问者只是开始了解你。因此,您可以通过更深入的业务信息来重新定位这些人。也许你的广告会向他们展示你博客内容的链接,或者邀请他们听你的播客。你用有助于他们了解和信任你的业务的内容问候他们。这是客户旅程中的下一个合乎逻辑的步骤。

对于那些已经信任你并且正朝着尝试和购买的营销沙漏阶段前进的人来说,信息应该是不同的。假设你在网站的“获取报价”页面安装了一个像素。任何访问此页面的人都可能不愿与您的团队进行面对面的交流。向他们提供免费报价或试用报价可能只是促使他们给你一个尝试的机会。

最后,您可以重新定位现有客户。向最近从您那里购买的客户展示补充产品是向客户交叉销售的一种很好的方式。

成功重新定位的关键是在正确的时间提供正确的产品。这种方法使潜在客户更容易成为成熟的客户。重新定位允许您创建特定的消息传递。这样,你就可以对每一条信息进行个性化处理,无论听众身处何方,你都可以用他们想听的话来问候他们。

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