欢迎来到《小型企业指南》销售

你可能有一个令人难以置信的产品,一个一流的营销团队,以及有史以来最伟大的价值主张,但没有一个坚实的销售方法,你就没有事业。采用一种整体的销售方法,整合销售和市场团队,让销售人员参与到客户的整个过程中,这将让你建立一个强大的客户基础,并让他们在未来几年里继续回访并推荐其他人。

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销售和市场解释

自从开始营业以来,销售部门和市场部门之间就一直存在着明显的竞争。营销团队吸引业务,但销售团队完成交易并获得荣誉。其实不需要这样;你可以创造一种销售和营销方法,让两个团队走到一起,让每个人都开心,并带来更健康的回报。

出站和入站

出站销售和营销策略是关于中断:电视广告,陌生电话,广告牌广告。你把你的业务放在那里,让任何人都能遇到,并希望它能产生线索和销售。相反,入站让前景来到你身边。社交媒体、付费在线广告和订阅电子邮件等策略可以让客户按照自己的方式找到你。每种方法都有优缺点,关于如何最有效地使用它们还有很多需要学习的地方。

销售是客户旅程的一部分

建立一个有效的销售方法不仅仅是支持与客户的第一次交易。销售应该包含在客户旅程的所有阶段,从潜在客户第一次接触你的品牌的那一刻,到他们进行第100次购买或介绍他们的第20个朋友的时候。

销售培训方案

不是每个人都是天生的推销员。关于销售的最佳方法还有很多需要学习,你和你的团队也有很多培训选择。了解您的业务需求,您的团队的优势和劣势,以及去哪里寻找最好的教育材料,这些都是授权您的销售团队成为最强大和最成功的自己的一部分。


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