欢迎阅读《小企业营销咨询实务指南》


多年来,我与许多顾问和教练一起工作,教他们如何推销自己的业务。我花了25年的时间学习如何建立我的营销咨询和指导业务,甚至建立了一个独立营销顾问网络,教他们如何建立自己的业务。

许多企业,甚至那些不把自己的工作称为咨询或辅导的企业,也以服务或信息的形式提供咨询。18luck新利娱乐场以下是我认为建立任何指导、咨询或服务相关业务的必要步骤。

培养解决问题的观点

企业主和营销人员非常符合这个想法促进我们和讨论解决方案,但在前景或客户理解,我们理解他们试图解决的问题,我不认为我们可以做任何形式的连接解决方案。

想知道如何发展自己的咨询业务吗?

把你的服务变成包18luck新利娱乐场

销售服务很像销售18luck新利娱乐场空气。让你的产品更像产品,这样你的客户就有实实在在的东西可以抓住。将你的服务转化为产品需要时间和精力,但一旦完成,回报将开始漏斗。18luck新利娱乐场

创建一个系统和方法

不管你怎么看,市场营销都是一个系统。有一种系统的方法可以为企业发展找到一条可预测的道路。虽然每个企业都有自己独特的系统,但实现这一目标的过程并不独特。

用你的声音创造线索

随着内容在营销组合中的重要性不断增加,它必须在你的战略和计划中占据更高的位置。高质量、以教育为基础的内容的使用,已经成为创造意识、建立信任、转化线索、服务客户和产生推荐的重要因素。

转换线索获得报酬

没有什么比你花了大量时间和精力为一个最终没有与你签约的潜在客户做无薪推销更令人沮丧的了,但完成交易的过程需要时间。

好吧,我有个好消息,你不用再转圈了,干这种工作还能拿工资呢。我经常这样做,你也很容易做到。

建立一个深层次的合作伙伴团队

咨询公司最常被忽视的线索来源之一是服务于同一目标市场的非竞争企业的宝贵资源。

通过在你的市场中确定一组“一流的”供应商,并找到获取他们客户基础的方法,你将能够迅速地为你的业务注入新的机遇。

文档和委托

商业模式正在发生变化。你的团队可以在世界上任何地方,你也不需要局限于本地人才来满足你的招聘需求。

这对你这个顾问来说意味着什么?通过协调许多移动部件、服务和团队成员,您可以为客户交付结果,而不需要增加开销。18luck新利娱乐场你没完没了的待办事项清单终于可以搞定了,因为你可以把需要的帮助外包出去。

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专业服务行业的人需要擅长自己的工作,但他们的观18luck新利娱乐场众希望这是理所当然的。有时候,即使是最优秀的公司也会遇到发展业务的困难,因为他们太专注于他们提供的服务,他们只是没有投入时间来发展他们的公司(或者只是不知道从哪里开始)。18luck新利娱乐场

完整目录

谷歌我的业务和引用

谷歌我的生意是谷歌提供的一个重要的在线、数字工具或服务,可用于本地企业或服务区域企业。你必须在某个地点有业务,才能申请该地点的个人资料,但当你这样做时,它确实解锁了一些强大的工具。

谷歌广告支付本地流量

今天,作为一家本地企业,最重要的一种被发现的方式是,当有人拿出手机,在谷歌上搜索他们附近的产品或服务时,你就出现在前台和中心。

谷歌广告,连同对搜索引擎优化的关注,是你如何在本地搜索市场占据主导地位。

当地网站优化

虽然越来越多的网页设计师懂得如何策略性地设计,但仍有许多企业主抱着“让我的网站变得漂亮”的心态。不保持SEO,内容,策略,用户体验,网站功能,考虑到设计,公司有失去业务机会的风险。

评审和竞争分析

大多数当地的企业主都知道积极的网上评论对生意有好处,但多年来,我发现很多人并没有意识到这一点如何他们可以对它产生很大的影响。今天的消费者越来越依赖评论来决定他们购买的产品和服务。18luck新利娱乐场

反向链接在线和离线

不管谷歌试图做什么来降低反向链接的价值,它们仍然是你排名中的一个重要因素。

得到高质量的反向链接到你的内容是一个更重要的因素,使你的内容排名。购买链接和以不正当的方式获取链接是不可能的。

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