如何利用讲故事的力量来提高你的销售成功

如何利用讲故事的力量来提高你的销售成功

由莎拉不

罗杰·e·琼斯为您报道Spark播客

由萨拉·奈(Sara Nay)主持的代理Spark播客(The Agency Spark Podcast)收集了来自营销咨询和代理领域的思想领袖的访谈。每一集的目的都是激发你的想法,你可以把你的代理今天付诸实践。查看Spark实验室咨询网站在这里

在这期Agency Spark播客中,萨拉采访了罗杰·e·琼斯。罗杰是利用讲故事的力量来促进销售成功的权威。他的论文发表在《哈佛商业评论》和《欧洲工商管理学院知识》上。作为国际畅销书作家,他的著作包括《讲故事的口袋书》(Storytelling Pocketbook)。《金融时报》(Financial Times)、《华尔街日报》(WsJ)和《星期日泰晤士报》(the Sunday Times)都曾报道过他的作品。他为世界各地的跨国公司和中小企业举办过故事销售和讲故事会议。

Sara问Roger E. Jones的问题:

  • 说说你的背景,是什么让你走到今天的位置?
  • 讲好故事的科学依据是什么?
  • 你的故事中应该包含哪些特定的元素,以保持重点和影响力?
  • 你推荐企业使用什么类型的故事?
  • 你有一个循序渐进的过程来帮助人们创造他们自己的故事吗?
  • 对于那些试图将故事整合到销售和营销中的企业,你有什么建议?
  • 案例研究和案例故事的区别是什么?
  • 在LinkedIn或其他社交渠道上发布一篇文章时,应该包含哪些内容?
  • 是否存在某些不应该使用故事叙述的场景?
  • 讲故事与传统销售的核心区别是什么?

了解更多关于Roger E. Jones的信息:

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