如何树立正确的心态进行勘探和销售

如何树立正确的心态进行勘探和销售

由约翰·Jantsch

勘探和销售

Marylou Tyler的营销播客
播客成绩单

MarylouTyler

回收站,回收站,回收站——这是过去几年市场反弹的口号。但有趣的是,在所有这些对内营销活动——对外营销——做得对的过程中,发生了一件从未如此有效的事情。

事实上,优秀的外展营销能够吸引更多的人去关注外来营销人员喜欢构建的资产和内容。

我差不多四年前就写了这篇文章为什么对外营销从未如此有效-它仍然有效。

本周管道胶带营销播客的嘉宾是玛丽卢·泰勒,她是新利体育18keno战略管道是一家财富1000强的销售流程改进咨询公司。她也是可预测的前景:如何从根本上增加B2B销售渠道,以及可预测的收入.她和我讨论了销售和勘探是多么不同的两件事,以及为什么小企业需要掌握这两件事才能成功。

泰勒专门优化顶部漏斗销售过程和执行可预测的新销售机会模型。她的方法向客户介绍了一个7点扩展过程/框架,部分是行为的,部分是预测的,部分是创造性的(有说服力的故事)。

我问玛丽卢·泰勒的问题:

  • 探勘是销售人员工作的重要组成部分吗?
  • 你如何建立和运作一个成功的海外勘探项目?
  • 如何克服销售虚荣心指标?

如果你倾听,你会学到什么:

  • 为什么你必须在你的业务中有一个勘探功能
  • 如何管理入站销售和出站销售
  • 如何擅长取消潜在客户的资格

这一集的主要收获以及关于Marylou Tyler的更多信息:

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