为什么合作关系是你建立下线的秘密武器

为什么合作关系是你建立下线的秘密武器

由约翰·Jantsch

为什么合作关系是你建立下线的秘密武器

获得推荐是确保你的企业长期成功的关键,这可能是一项相当大的任务。一种减轻负担、帮助你建立更可持续的推荐流的方法是建立伙伴关系。

如果你可以与其他企业主合作,让推荐过程对双方来说都更容易,为什么要独自去做呢?

类型的伙伴关系

当你在考虑为你的企业建立合作关系时,有几种不同类型的关系需要考虑。

  • 战略合作伙伴。这些是提供与您的业务产品提供直接相关的业务或个人。如果您是一个图形设计师,您希望拥有一个值得信赖的撰稿人,您可以向客户建议。
  • 内容合作伙伴。一个由出版商、博主和那些需要为他们自己的网站提供内容的人组成的网络,可以帮助你向全新的受众传播你的企业名称、使命和独特的观点。
  • 市场合作伙伴。这些企业主的商业模式与你自己的公司有某种协同作用。如果你是水管工,这个人可能是电工或承包商。如果你开了一家酒店,他可能是这条街上一家奶酪店的老板。作为一个与你没有直接竞争关系,但与可能对你的业务有兴趣和需求的人做生意的企业老板,这些关系提供了简单的交叉推广机会。

如果你能像我概述的那样建立意想不到的合作关系,那就更有好处了在这里;独特的合作伙伴关系可以产生更多的营销嗡嗡声!

考虑每一种类型的伙伴关系有各种各样的理由,而且每一种伙伴关系都有不同的增值。这就是为什么重点建立一个全面的合作伙伴网络是很重要的,不同类型的团队有不同的合作伙伴。

成为客户值得信赖的向导

无论你在哪个行业,都有很多其他行业在做你正在做的事情。而从人群中脱颖而出的关键是确保你有明确的价值主张在美国,让客户不断回访的另一个因素是,他们不仅仅把你视为商品或服务的提供者——他们把你视为值得信赖的合作伙伴和顾问。

成为可信赖的伴侣的一种方法是挖掘你自己认识和信任的同事业主网络。当您能够向客户建议其他服务提供商时,它会让您看起来像是知道的人,并且真正让您的客户在心的最佳利益。

例如,让我们说,你拥有一个罕见的二手书店。客户进来并通过他们最喜欢的作者购买第一版工作,但随后他们希望确保他们能够照顾新的,心爱的购买。您应该能够向他们提供可信赖的合作伙伴列表 - 一本可以帮助恢复原装皮革封面的书包,这是一本书存储的特殊盒子供应商,或者可以帮助将销售价格用于其它稀有书籍中的销售价格收藏。

这些合作伙伴必须是你认识并信任的人;如果你建议另一家没有善待你的客户的公司,那将弊大于利。但是如果你有强烈的其他有价值的业务网络可以提供一个真正有价值的服务,你的现有客户,然后你建立自己作为一个可信的知识来源你的行业,和下次你的客户正在寻找建议或做生意,他们会回到你。

向沙漏上方移动

要赢得新业务需要做很多工作,尤其是如果你是从零开始的话。对于决定加入你的公司的人来说,有四个步骤营销沙漏甚至在新客户第一次购买之前。前四个步骤需要投入大量的精力和资金。

要想让别人了解并喜欢你的公司,你需要花费营销和广告费用。为了建立信任,你需要客户证明书。在试用阶段,你需要创造出你愿意免费提供的产品或服务,希望它能将你的潜在客户转化为真正的客户。18luck新利娱乐场

然而,建立伙伴关系可以让你跳过与这些步骤相关的繁重工作。你不需要花费过多的钱在广告和市场营销的前景,当你有一个坚实的合作伙伴网络,他们会把他们的客户介绍给你的业务。

如果一个潜在客户是由一个他们已经认识并信任的企业老板介绍给你的,那么他将对你的企业有一种内在的信任。这可以让你提前一步,直接进入尝试和购买沙漏的部分。

一夜之间扩大人脉

俗话说得好,三个臭皮匠胜过一个诸葛亮,在建立引荐时尤其如此。你一直在努力创造回头客,而获取新客户是一项代价高昂的努力。你知道,其他的小企业主已经投入了大量的血汗和泪水来创造他们自己的回报客户名册。为什么不找一位企业家同行,一夜之间把你的关系网扩大一倍呢?

当你建立了战略或合作营销伙伴关系时,突然间你就可以接触到另一个企业主的全部关系网。这没有竞争力,因为你提供的产品既相关又不同,所以你愿意也能够与其他企业所有者分享你现有的网络。

此外,你还可以考虑共同发起新的营销活动。当你将广告覆盖范围扩大一倍的同时,你还可以通过与新合作伙伴分摊广告费来将成本减半。联合推广你的业务可以让你抓住你的客户基础的眼睛,他们的客户基础,以及那些谁是你俩的新前景。

推荐是任何企业的命脉。当你可以与另一个志同道合的企业主合作时,为什么要在这条重要的道路上孤军作战呢?你们可以一起帮助对方创建一个可持续的推荐引擎,从长远来看,这将继续使你们双方受益。

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