推荐营销的真正力量,以及你今天如何使用它来快速发展你的小企业

推荐营销的真正力量,以及你今天如何使用它来快速发展你的小企业

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推荐营销,也被称为口碑营销,是最古老的(也是最有效的)营销策略之一。它基本上是关于人们购买你的产品和服务,因为他们信任的人推荐给他们。18luck新利娱乐场

口碑是一个微妙的过程,在我们的日常生活中无处不在。很多小公司之所以没有更多地考虑这一点,是因为它不像电视广告那样明显(我喜欢称之为“超级碗效应”)。

然而,一次又一次的学习,口碑总是像最有力的促销方式一样出现。看看下面的数字,这是尼尔森公司(一家全球领先的消费者观看和购买信息和见解提供商)所做的一项研究。

基本上,图表显示了这一点全球90%的消费者表示,他们最信任来自朋友和家人的口碑,而不是其他形式的广告。此外,70%的人相信其他消费者在网上发布的意见。这些数字本身就是黄金,充分说明了这种(有时被忽视的)营销渠道的力量。

但为什么推荐营销如此特殊?

1.它已经包含了说服因素!

想一想:当你的朋友去一家新餐馆时,他总是滔滔不绝地谈论那里的食物有多好,你最后一次去是什么时候?或者,在看到另一位小企业主在注册并实施他/她学到的知识后取得的惊人成果后,你购买了什么在线计划(课程或策划)?如果你和我一样,我打赌一定有一些!

所以,基本上,引荐营销之所以有效,是因为人们相信他们尊敬和喜爱的人的意见,比如他们的朋友、家人或其他他们钦佩的人。

2.激光瞄准方面推荐营销!

如果你尝试(或想要尝试)Facebook广告,你知道如果你没有得到你的目标受众的权利,你的整个广告预算将成为一种浪费!这就像闭着眼睛把意大利面扔到墙上,祈祷其中的一些会粘在墙上!

但是通过推荐营销,所有的目标都神奇地完美地为你完成了。你的许多客户会向你的朋友和家人(以及社交媒体粉丝)推荐令人惊叹的产品和服务18luck新利娱乐场希望它,需要它最。所以你看到了吗?你的目标不能比这更好了(无论如何你都不需要付出任何努力!)

3.如今,转介营销的覆盖范围可以达到疯狂的高度。

我记得几年前(好吧,很多年前!),当我还是个小女孩的时候,我父亲不会雇佣任何杂工来做家务,除非是朋友极力推荐的人。所以每次他需要的时候,他就拿起电话,至少给10个朋友打了电话,然后才得到推荐。

但是今天,如果我需要紧急购买一台笔记本电脑,如果我想尝试一个新的健身房或者如果我想雇佣一个可信的虚拟助手,我所要做的就是把我的信息在社交媒体上(我的朋友或组织我的一部分)。我将在接下来的10分钟左右得到答复。

只要在Facebook上发布一条简单的帖子或在Instagram上自拍,每个人都可以在几秒钟内联系到数百个(值得信任的)人。反之亦然:在社交媒体上发布一个关于你的品牌或产品/服务的非常好的证明,将在几分钟内到达成百上千的潜在客户。18luck新利娱乐场

好的,我们讲了为什么推荐营销是如此有效,为什么你应该使用它快速发展你的小生意,对你的(小)预算没有任何影响。

现在让我们来看看你如何利用这个巨大的机会。因为所有的理论都是无用的,除非有一个实施它的计划。

但首先,让我们弄清楚一个事实:如果你唯一的推荐来源是你的亲密朋友和家人,你的企业将不会受益,对吗?今天,普通消费者也信任其他信息来源,这些信息还可以为您带来更多您可以处理的销售(图片不错,对吧?)。

这些来源是:

  • 客户的意见/评论发布在网上和
  • 有影响力的博客在你的利基。

那么,请注意,作为一个小企业主,你比任何大公司都有巨大的优势:你更接近你的客户你可以把你的个人注意力传递给每一个人,从而让他们觉得作为你的客户是特别的。这是从口碑营销中获益的最有效方法之一。

考虑到这一巨大的优势,以下是利用推荐营销的最佳方法:

1.专注于一件事:拥有一个非常好的产品或服务。

如果你的产品不能很好地解决客户的需求,你不仅不会从口碑中获得任何好处,甚至还会让它对你不利。因为如果一份好的推荐可以在几分钟内到达人们的手中,而一份糟糕的推荐只需要几分之一秒!坏消息总是传得最快。

2.使其个人。

了解你的客户,记住他们的名字和购买习惯,与他们展开对话,更多地了解他们的身份和愿望,像问候老朋友一样问候他们——所有这些都会让他们感到受欢迎和特别。这种感觉总是让人们与他们认识的每个人分享。

3.超出他们的期望。

如果你想真正取得卓越的业绩,满足客户的需求已经不够了。市场上到处都是和你们一样做同样事情的小企业。所以多做一点吧。要有创意,有没有什么你可以添加的东西(即使是一点点东西),让他们的一天变得特别/让他们的生活变得轻松,仅仅因为他们从你这里买了东西?

4.制定流程,管理客户关注的问题和不满意的客户.

这将给你两件重要的事情:你将始终改进你的产品和服务,你还将避免可能造成很大损害的不好的推荐。18luck新利娱乐场

5.主动要求客户的推荐和推荐。

不要犯这样的错误,等待所有好的评价奇迹般地从天而降。人们很忙,他们有其他的事情在他们的头脑中,所以即使他们很高兴从你的购买经验,他们不会想到给你寄他们的证明,除非你要求。所以不要害怕问。如果你做得很好,他们是满意的客户,他们会愿意帮助你。

此外,如果在任何对话(在线、短信、Facebook群组等)中,有人告诉你关于你的品牌/业务/产品的积极信息,你要确保记录下来。打印屏幕,拍照,保存链接,做任何需要做的事情。这样,当你需要的时候,你就永远不会用完(新鲜的)推荐信。

6.让人们更容易地传播你的观点(你的加分也可以让它变得有趣!)

你可以从简单的提问开始,让他们很容易地填写一份好的推荐信(比如“你最喜欢该产品的哪些功能,为什么?”)。然后,您可以继续:

  • 发送一个关于你的业务的电子邮件活动,鼓励你过去的客户将你的信息转发给他们的朋友
  • 如果你有一个小企业的博客,确保你所有的帖子都可以很容易地共享
  • 通过给你的客户一些回报来激励他们推荐你的服务(比如他们下一个订单的折扣,礼品卡18luck新利娱乐场,电子书或其他你知道他们会喜欢的东西)

7.有效地使用所有的奖状。

现在你有了所有这些伟大而引人注目的推荐信,就用它们吧!在您的网站(您的主页、关于页面、任何销售页面/选择加入页面)上战略性地展示它们,并在社交媒体上共享它们。请记住:64%的消费者在决定购买之前会进行在线调查,因此这是一个非常好的理由,让你尽可能地获得说服力。

8.从人群中脱颖而出,让客户看得见。

我们都知道,人们喜欢从他们领域的专家那里买到最好的东西。这给了他们信心,也让他们自我感觉良好。这正是你希望你的客户从你那里购买后的感受!

此外,无论你从事什么类型的业务,通过写一些有效放置的文章,为你的听众(实际的和未来的客户)提供有价值的信息和建议,是成为你领域的专家的最快(也是最简单)的方法。

所以,你的目标是写至少5篇写得很好的文章,并将它们发表在你知道对你的读者有价值的高质量网站上。

为了让你很容易做到这一点,我把所有的步骤都放在一起,在不到2个小时内完成。在这里下载你的免费策略备忘单(只对www.passadrugtestfast.com的读者开放):

http://passioncreativitybusiness.com/welcome-readers-ducttapemarketing-com-2/

如果你按照我给你的建议在这篇文章中,如果你采取行动,我向你保证,很快你会得到消息说“我接触因为我听说过如此惊人的话对你和你的产品,我也很想买它。我应该把钱寄到哪里?”我的朋友,那将是一个完美的时刻,然后你就会知道你真的让你的小公司长期运作。

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小型企业介绍指南.


关于作者

Olivia Angelescu是一个忙碌(或只是不耐烦)的小企业主的启动和增长战略家,他们想要的结果快!不要再等几个月来建立你的自由事业!为什么不现在就做呢?奥利维亚通过一对一指导和在线培训与她的客户合作。你可以在www.passioncreativitybusiness.com在她身上Facebook页面

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