如何用两步训练你的推荐伙伴

如何用两步训练你的推荐伙伴

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你有没有在网络活动中遇到过某人并击中它?

你们约个时间喝咖啡或吃午餐……

会议非常好。你们都愿意同意找到“互利”方式来互相帮助,然后......

蟋蟀。

你的新搭档突然被纳入了证人保护计划。她被单独监禁。

一开始有很多希望,结果却是一个失败。

为什么转介合作伙伴失败了

在我20年的商业生涯中,我发现几乎我遇到的每个人都是善意的。如果他们说他们想帮忙,他们就真的想帮忙。

然而,他们经常无法跟进。

无薪、未经训练的销售队伍

停下来思考一下,当你要求推荐伙伴和客户推荐时,你期望他们做什么。你实际上是在要求他们为你做勘探工作。

对大多数企业来说,勘探——领导一代——是业务中最困难的一项活动。如果你仔细想想是业务。

我们怎么能相信一个陌生人会有效地进行勘探,而我们的付费和昂贵的培训的销售人员却很难做到这一点?

是什么导致伴侣消失

你的新推荐伙伴希望帮助。只是她得自己去推销。而且,她有家庭。也许还有一些朋友。

换句话说,充实的生活和满满一餐。

然后你来到她的生活中,她真的想要帮助你,但生活干涉了你。

要是你更容易被引用就好了

你的伴侣面孔的一部分是你太难了。她并不完全确定你做了什么,或者她应该提到谁。

而且,你与她可能提到的任何人的“第一次邂逅”将是某种形式的电话或会议——销售会议。

销售会议是可怕的。没有人喜欢参加销售会议。他们可能会得到一些东西!

销售会议隐含着销售压力。你知道它。你的推荐伙伴知道这一点。而被提及的潜在客户知道这一点。所以,避开这种情况通常更容易。

我们需要推荐营销容易……

答案:用两步训练你的推荐伙伴…

第一步:约翰尼·卡森方法

可能在莱诺、柯南、法伦之前,他是《今夜秀》的主持人。约翰尼有把别人介绍给他认识的每一个人的本事。

他只是让他们坐在沙发上,问他们问题……

让1000万人在电视上观看。

自从杰瑞·宋飞(Jerry Seinfeld)和卡森(Carson)一起出现后,再也没有任何“销售压力”让我们去看他的喜剧节目了。

但还是有很多人这么做了。花了很多钱。

约翰尼是观众的品味缔造者。

为什么面试你的搭档是完美的训练

你的最终目标是让你的伴侣与任何可能成为你未来伴侣的人分享你。

但在你达到目标之前,这有助于建立一些信任。向你的推荐伙伴展示如何轻松地把你介绍到他们认识的每个人面前。

首先,通过一个简单的面试,把他们“介绍”给你认识的每一个人。

看,如果你的推荐人与你的潜在客户有互动,那么他们很有可能拥有一些客户欣赏和看重的专业知识或智慧。

面试只需要很少的时间——20-30分钟。几乎没有任何技术——一部手机和一条免费的会议线路就可以了。而且,除了一堆问题(你的伴侣可以提供这些问题)和对话的能力,你不需要其他任何东西。

在你总共一个小时的时间里,你可以向你的新推荐伙伴证明,对你来说,与你网络中的每个人分享他们是多么容易。

只要进行一次有价值的谈话,记录下来,然后将音频链接发送给你的客户、合作伙伴和潜在客户。

你会被反馈震惊的

当我们的客户第一次使用这个技巧时,当他们自己的客户打电话感谢他们分享面试时,他们会感到惊讶。

(使用您自己的客户创建的善意是奖金!)

把积极的反馈传递给你的推荐伙伴是很重要的。这会让面试者感觉很好。

这也证实了人们喜欢和重视这种信息共享的事实,因为……

第二步:现在是时候把他们的训练付诸行动了

一旦你和你的伴侣分享了你的客户有多喜欢听你的伴侣的面试,这是建议“扭转局面”的最佳时机。

说…

“我很高兴能在我的网络上分享你的知识。他们真正受益。我想还你这个人情。我认为,你的人脉可能会从了解(你的专长领域)中获得很多价值。

我希望你能采访我,这样我们就能像帮助我的人一样帮助你们的人。”

十分之九的推荐人会欣然接受这个机会。如果你碰巧遇到了第十个人,那么,你对那个搭档已经了解了很多。

如何“控制”你的面试

您需要做的三件事,以确保您充分利用您的面试。

  1. 写下你的问题。不要满足于自由流畅的谈话,不要让你的伴侣承担任何额外的工作。写下问题,当你回答的时候,给听众“啊哈”的时刻。
  2. 做所有的物流工作。再次强调,不要让你的搭档承担任何工作。写封面说明/电子邮件。把午餐带到他们的办公室,并主动提出在你们一起吃饭的时候帮他们发邮件。要有创意,只是不要让它成为你伴侣的“家庭作业”,否则它会成为他们待办事项清单的最后一项。
  3. 在最后提供一个领导代的提议。做这个采访很棒。但忽略任何下一步行动的呼吁是一个大错误。在这些面试中,最好的机会就是提供我所说的推荐Kit™(一篇教育营销文章)

这会让感兴趣的潜在客户举起手来,表明自己的身份,要求你提供推荐资料包。

但是等等,还有更多……

这个过程还有一个隐藏的好处……

发布您的第一次采访后,您的其他合作伙伴将愿意。您的机会刚刚增加!

以下是如何将它们组合在一起

我们已经讲了很多内容。让我们回顾一下这个过程……

第一:主动和你的推荐伙伴面谈,在你的人际网络中分享他们的专业知识。把面试机会分发给你的客户、潜在客户和其他合作伙伴。

第二:一旦你从你的社交网络中得到积极的反馈,与你的伴侣分享,然后“扭转局面”。建议他们采访你,与你的伴侣分享你的专业知识。

冲洗。重复。

观察你感兴趣的潜在客户名单和有效合作伙伴网络的增长。

如果你喜欢这篇文章,看看我们的小型企业介绍指南


关于作者

史蒂夫·戈登 史蒂夫·戈登是本书的作者不可阻挡的推荐:10倍推荐,一半的努力.超过7000人免费下载了他的作品专业服务机构推荐蓝图
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